Я тут готовлю небольшой материал про Рори Сазерленда (оч крутого маркетолога-стратега, который работал с теслой, нескафе и др гигантами)

И принес небольшой свод "правил" от него.. (А в конце промпт, который поможет разобрать твою бизнес идею через его призму)

1. Воспринимаемая ценность так же важна, как реальная

Можно сделать кофе объективно вкуснее, а можно сделать так, чтобы человек воспринимал его как более "вкусный".
Бренд, дизайн, история, цена, способ подачи - все это часть самого продукта

2. Не пытайтесь сделать человека рациональным

Люди сначала принимают решение интуитивно, а потом находят ему логическое объяснение задним числом..

Поэтому продавайте сначала эмоцией: «хочу», «доверяю», «это для меня», «здесь безопасно», а уже затем подкрепляйте фактами.

3. Всегда ищите психологическую проблему под экономической

Если люди не покупают, вопрос не только в том, что им «дорого»
Чаще всего им страшно ошибиться, непонятно, подойдет ли, слишком много вариантов, неудобно объяснять покупку самому себе, нет соц доказательства.

4. Противоположность хорошей идеи тоже может быть хорошей идеей))

«Сделаем дешевле» и «сделаем намного дороже и премиальнее» могут одинаково хорошо работать

«Упростим выбор» и «создадим огромный ассортимент» - туда же

В маркетинге редко существует единственный математически правильный ответ

5. Не оптимизируйте только то, что легко посчитать

Перфоманс маркетинг уважает CTR, CPL, CPA и поэтому компании начинают оптимизировать маркетинг исключительно под эти цифры

Сазерленд называет это чем-то вроде мыльного пузыря..
Можно стать невероятно эффективным в действиях, которые вообще не создают нового спроса (как часто я сам пишу про правило 20/80)

6. Таргетинг находит существующих покупателей.... Креатив создает новых...

Если рекламироваться исключительно людям, которые уже ищут продукт, вы делите существующий спрос с конкурентами.

Сильный заход заставляет человека захотеть категорию, о которой он до этого вообще не думал.

7. Снижайте не цену, а ощущение риска

Человек часто выбирает не вариант с максимальной потенциальной выгодой, а вариант, где меньше вероятность обосраться

Поэтому бренд, гарантии, отзывы, узнаваемость, «выбор №1», понятный онбординг чаще влияют сильнее скидки

8. Контекст меняет ценность продукта

Один и тот же продукт может восприниматься совершенно по-разному в зависимости от того, с чем его сравнивают, как называют и когда предлагают.

Поэтому вместо вопроса «как улучшить продукт?» он предлагает чаще задавать вопрос..

«как изменить контекст, в котором человек принимает решение?»

Ну.. и на последок, главные вопросы:

Почему человек сейчас не покупает? → Какую эмоцию/страх надо убрать у человека? → Как сделать предложение легче для объяснения? → Как увеличить воспринимаемую ценность без увеличения себестоимости?

Такие правила
А промт, которые поможет разобрать твой вопрос с его философией тут 👇🏻