2025 год был странным. Я видел много запусков, но одна история моих клиентов запомнилась мне особенно...

Итоги года #5

Ко мне обратились ребята (входят в топ 3 онлайн школы с самой большой выручкой в нише здоровья)

У них было все... Сложная автоворонка с сегментацией, от которой у маркетологов текли слюнки Индивидуальные цепочки писем, ИИ ассистенты...

Они исследовали свою аудиторию в 3х агенствах, знали все фишки, триггеры, заходы...
Ух:)

Посмотрев на все это хозяйство я даже почувствовал себя неполноценным...

Они подготовили такой идеальный запуск.. все было продумано вплоть до каждого комментария..

Но... Вместо привычных 100-120 млн заработали 16(:

На консультации они требовали от меня ответа, что не так?
(Даже принесли 8 гипотез, над которыми думали)

Больше часа мне пришлось убеждать их, что все это бред, а причина в другом..

Их продукт был... скажем так, никому не нужным куском ......

Тем сложнее мне было, потому что они влюбились в свою идею, влюбились насколько, что только с 3го раза признались, что создавали продут не на основе анализа ца, обьема рынка и т д

Они продавали то, что они хотели продать. А не то, что люди хотели купить.
Они продавали то, у чего весь рынок спроса составляет может... тысяч 30 человек в РФ

И это главная ловушка, в которую попадают 99,99999% из нас..

Ты можешь построить самую гениальную воронку в мире. Ты можешь нанять лучших копирайтеров. Ты можешь купить 100к подписчиков

Но если ты влюблен в продукт, и делаешь его для себя, а не для аудитории — будет грустно

Поэтому еще один вывод этого года

Делай тесты

Прежде чем делать запуск или собирать воронку.. не знаю..

Просто предложи это людям, напиши пост, отправь письмо. Сделай простейший оффер на коленке

Если купят так — значит ты наткнулся на залежи золота.
И масштабируй это себе

Не думай, что замена формата продажи решит проблему, к сожалению этого не будет
А в комментах оставлю небольшой бонус, который глубже раскроет эту тему

Спасибо за внимание)