Пару лет назад рынок услуг заполонили учителя, которые обещали научить продавать наставничества за 500к/700к/1м/1,5м
"Поднимайте чекиииииииии" Говорили они.
И.... где они сейчас?
Растворились
А знаешь почему?
Потому что это не работает. Точнее... работает, но не так как ты думал.
Есть второй миф в инфобизе.
И звучит он примерно так:
"Если ты сделаешь невероятный оффер, нашпигуешь его выгодами, бонусами, дедлайнами, триггерами — то у тебя купят по любой цене"
Часто это еще аргументируют примером про пустыню
Мол, вот чел в обычной жизни не купит воду за 10к
А после недели в пустыне отдаст 10 миллионов за бутылку.
(Стесняюсь конечно писать это, стремно, но я и сам довольно долго в это верил и лоббировал эту идею)
Как говорится: "В теории нет разницы между теорией и практикой. А на практике есть"
Реальность же, как обычно, приготовила нам много НО.
В теории... офферы, бонусы, обещания — так и работают
На практике же.. Есть 2
Это... Доверие к продавцу (человек/бренд)
И... Вера в себя
Интересно еще и то, что эти 2 столбика — взаимозаменяемы.
Человек может так влюбиться в бренд/спикера — что даже ничтожность в своих глазах не помешает ему заплатить много
Ну, и наоборот.
Так вот... Работая с рекламой и холодным трафиком (А это единственный управляемый и масштабируемый инструмент, с помощью которого ты сможешь зарабатывать)
Ты НЕ можешь влиять на оба эти пункта достаточно сильно, чтобы переломить тенденцию на продажу в лоб за дорого.
(Просто поверь моему эмперическому опыту и аудиту сотен больших и стабильных школ)
Подробнее эту тему я буду разбирать на своей программе "Автоворонки от А до Я"
Но, главную суть, которая должна обезопасить тебя от глупого риска — я донес
Выстраивай экономику своего проекта от реальных цен на рынке и зарабатывай основное уже с базы..
А не пытайся заламывать цену в космос с перых касаний:)
Аминь)
_____________
Корытин про конверсии
Зашел пост? Репостни другу