Как я уже писал тут и тут, последние 4 месяца мы пересобираем проект изнутри, откручивая каждый винтик.
И вот, недавно закончился еще один этап, выводами которого (как мне кажется) важно поделиться.
Ниже будет цитата из отчета моего маркетолога:
Люди не видят весь путь от «хочу научиться» до «заработаю много денег»
В процессе я заметил, что люди довольно чётко формулируют свои стартовые цели.
Например, «хочу понять как найти свое УТП». Но при попытке уточнить зачем — они сразу перескакивают на самый верх: «хочу зарабатывать больше денег».
На этом этапе возникает логическая ошибка.
Люди не видят весь путь между 1 и 2.
Что сначала ты делаешь ресерч рынка, потом ищешь Утп, оформляешь его, пилишь продукт, оформляешь соц сети, наливаешь аудитории, (Тут еще 5-10 шагов), и только тут много деняк
Чем это чревато для нас?
1) Работой с целями 3го порядка = слив денег.
Например:
Я хочу говорить на английском.
Но... Я не хочу — Смотреть уроки, учить грамматику, запоминать слова, созваниваться с учителем и бла бла бла.
90% же процентов проектов, будут рекламироваться "Заговори на Английском по методике Х"
Попав к ним на сайт, или дойдя до вебинара я обнаружу все те же механизмы из уроков и созвонов
И... не куплю.
За что я готов заплатить? Если мне продадут фильмы/видео на англ с забавными вставками/пояснениями на русском.
Соотвественно... артикулировать к высокоуровневым хотелкам — в 99% сравнимо со смертью проекта.
Ожидания и реальность не будут совпадать и ROI пойдет искать новое дно.
2) Не показывать цену результата.
Ты прочитал этот пост, и сделал работу над ошибками на 5+
Теперь в рекламе ты пишешь не просто "Заговори на Английском по методике Х"
А уточняешь.
"Как и какие фильмы надо смотреть, чтобы заговорить на Англ без уроков и зубрежки"
Но, в конце вебинара, или на звонке с ОП я выясняю, что делать это нужно 12 часов в неделю, на протяжении 6 месяцев, чтобы был результат
Меня такая "цена" не устраивает
И я опять ухожу в закат, мечтать о том, что я заговорю на англ.
Выводы:
0) Ты должен определиться с конкретным сегментом. Не улетая во все для всех
1) Ты должен обслуживать цель 1го порядка у этого сегмента.
2) Ты должен обслуживать ее с адекватной стоимостью для клиента (И это не про деньги)
За сим удаляюсь.
А если заходят такие обучающие лонгриды, ставь 🐺
____________________________________
Получать закрытые посты, которые не выходят в ТГ — https://gc.nkorytin.ru/subscribe
Корытин про конверсии