Разоблачение балаболов

В прошлом посте мы дискутировали над фразами:

"Найду тебе платежеспособную аудиторию" или "Найду/приведу аудиторию, которая будет платить?

Поделюсь своим видением..

1) НЕ платежеспособной аудитории не существует.

А иначе, откуда у людей с зарплатами в 20-30к — кредиты по 200-500к?

Или, моя любимая история..
Когда мы продавали курс по профессии дизайнера на ВБ, нам попалась женщина из КЗ.
Живет в селе. Зарплата 15к

Пожаловалась, что мошенники уже кинули ее на 50к в пирамиде.
Договорились о оплате.

За те 3 дня, пока мы ждали ее ответа, она нашла еще 90к, и СНОВА вложила их в пирамиду. Естественно не купив курс.

Итого: Я лично видел десятки примеров, как люди без денег — находили их, чтобы оплатить то, что им надо.

2) Как же это работает?

Все дело в ценности.

Ты же понимаешь, что для одного человека розовый кожаный диван с рюшечками — это ВАУ.
Это верх стиля и идеал, подчеркивающий статус. Он/а отдаст за него миллион.

Для другого... Черный замшевый диван без спинки — лучший выбор. И он/а отвалят за него кучу денег.
А кожаные диваны он воспринимает как пережиток 90х, безвкусицу и выбор лысых мужиков в малиновых пиджаках

И если ты хочешь найти тот сегмент, который заплатит, пути 2:

а) Если у тебя есть продукт, узнать постфактум — а КТО его считает идеальным? и почему
Соотвественно — дальше привлекать только их.

(Спойлер: Из 100% купивших, таких людей будет процентов 20-30)

б). Если продукта или клиентов нет — надо идти и изучать критерии сегментов.
И только после этого создавать/менять продукт.

Ты не можешь оставить его таким, какой он был в твоей голове.

Потому что... Смотри пункт 2.

Ну, или оставляй.. Но потом не жалуйся, что никто не покупает.

З.Ы: По этой же причине, если таргетолог/маркетолог не проделывает один из этих 2х пунктов — он почти гарантировано сожжет твои деньги

Такие дела братцы 🥰