Воронки — главный враг инфобиза в 21 веке. (Длинно, но крайне важно)

На прошлой неделе мы встречались с участниками клуба в СПБ, и на встрече подняли интересную тему.

Почему "Директ респонс маркетологи" — бедные?

(Пояснение для новеньких. Этот блог я начал под эгидой маркетинга прямого отклика, хотя я и сегодня его пропагандирую, но с большой оговоркой)

В чем суть?

Кто в теме, знает. Что маркетологи прямого отклика — фанатики своего дела.

Они усердно собирают и переводят книги Американцев.
Коллекционируют свайп-файлы воронок и продажников.

Я пытался заниматься тем же самым, пока...

В один момент не прозрел.

Я посмотрел на топы Геткурса по выручке.

А потом посмотрел на своих коллег по цеху.

Из 300+ ребят, кого я лично знал, хватит пальцев на 1й руке, чтобы сосчитать тех, кто зарабатывает больше нескольких миллионов.

И где же справедливость? Ведь в америке это принесло столько миллионов?!

Тогда моя мысль пошла дальше...

Вот есть блогеры, да?

Они ни то, что ДРМ не учились. Они в принципе знают одно - как вести сторис интересно.

Но вот незадача, денег у них гораздо больше.
Взять большие ОШ. Картина та же.

Стыдно признаваться, но долгое время я не мог найти ответа.
Пока... Не копнул еще глубже.

Смотри, в чем соль.

"Фанатики" маркетинга прямого отклика совершали огромную ошибку — возводя инструменты "из Америки" в абсолют.

Они учились писать офферы, воронки, лиды, вовлекающие тексты.
И что греха таить.
Научились. (Гораааааздо лучше всех в РФ)

Только вот.. Нюанс.

Представь, что ты собрал бугатти, которая разгоняется до 100км/ч за 1 секунду.
Лучшая машина.
Но, даже она не поедет, если не Заправить ее бензином!))

Все мы бились над идеальной формулой оффера, забывая, что даже она не поможет продать подводные шахматы.

Справедливо можно спросить.

"Никита, но блогеры же тоже продают свои подводные шахматы, на много миллионов. Как так?"

Честно, над этим я тоже думал очень долго.
Сейчас я вижу причиной тому — эмоции.

А-ля. Когда ты долго следишь за человеком. Считаешь его крутым (ака, у этого человека гораздо больше "статуса". А все мы, в конечном итоге за этим "статусом гонимся. Это естественная потребность мозга в признании, и конечно-же любви и принятии. И для кого-то это статус "самый умный книжный червь в библиотеке", а для кого-то "квартира в москва сити и красная дорожка с Метью Макконахи)

Так вот.
У наших любимчиков есть мнооооооого статуса.

И когда блогер выкатывает нечто (курс, продукт, мероприятие)
Народ скупает это, чтобы присоедениться к его жизни.

Если ты счастливая и удовлетворенная жена — приблизиться к этому.
Если ты выкидываешь пачки денег в окно — стать побогаче.

И..... конечно же, дать своему мозг дофамина тем, что ты поднялся по лестнице "крутости", над своими соплеменниками, и теперь "их уровень потребления посасывает в сторонке".

Так вот, почему воронки — главный враг инфобиза в 21 веке?

Потому, что по факту, если ты хочешь продаж — пути два.

1) Точечно знать задачи и проблемы конкретного СЕГМЕНТА ца.
И только на основании этой информации создавать продукт, ЛМ, воронку, рекламу, и тд.

Не вестись на тренд пущенный в инфобизе. "Пох, что ты продаешь, воронка сделает тебя миллионером"
Не пытаться исправить ситуацию фишками

2) Строить доверительные отношения со своей аудиторией.

Да, это долго.
Да, это дорого.

(Чтобы у тебя появился тот самый "статус", тебе и заслуг надо куча. И подписчиков много)

Но..... Спустя годы, ты точно сможешь продать то, что навыдумывал. Не сегментируя аудиторию, и не выверяя ее задачи

Хотя.
Я соврал.

Есть третий путь. (Совмещающий первые 2)

В одном из кейсов со 2го потока СПН8 мы взяли блогера, который раньше запускался на 5-6 миллионов.
А после того, как мы внедрили ему 1й пункт, он тут же сделал 15 миллионов. (Без вложений в рекламу)

Но... Об этом позже)

А теперь.
1) Если нраица такой формат с рассуждениями, ставь 😢🩷
2) Если тебе надоело быть тем, кто тестирует все подряд, но результата и продаж это не дает, записывайся в анкету предзаписи — https://nkorytin.ru/prednew

P.S. Если ты блогер, то записывайся еще быстрее, это будут самые легкие деньги