Как я потерял 10ки млн #внутрянка

2й пост из серии.
Тупой платит дважды, ленивый трижды.

В прошлом посте я обещал рассказать, почему я не заметил марианскую впадину, которая была у меня под носом 3 месяца и как я планирую все это фиксить.

В чем суть?

Я не знаю свою ЦА.
В плане, я никогда не проводил ни одного кастдева, или JTBD и т д.

А те, что я заказывал/мне приносили — я открывал один раз, и тут же закрывал (Потому что не понимаю как применить данные после них, за что и не люблю кастдевы в инфобизе)

Я примерно понимал, кто аудитория
Я слышал истории, проблемы, запросы на сотнях консультаций
На полутысяче созвонов, разборов, мастер-майндов и т д.

Но, у этого есть ОГРОМНАЯ проблема.

Такая ситуация прощает ошибки, когда ты продаешь нишевый продукт.

Типа: "Как писать вовлекающие тексты"

Тебе без разницы, какой сегмент придет. Проблемы вокруг этого продукта собирались сами собой в голове.

А вот с флагманами, дело обстоит сложнее..

Какому сегменту твой флагман нужен? Кто будет за него платить?
А самое главное... Под кого писать лендинг?

1я проблема — У меня не было ответов на 3 эти вопроса.
2я — Я всегда нарушал свое главное правило.

"Продавай от аудитории, а не от продукта"

Почему?
"Ааааааайа, и так сойдет"

Все эта эпопея, привела меня в текущий день.

А именно:

Я 1 раз написал продажник к своему флагману. Еще в апреле 2024, забил, и больше НИ РАЗУ не открывал его.

Почему? См пункт выше.

В ноябре, когда мы начали садить новый ОП — им потребовалось сделать презентацию, по которой они будут продавать.

РОП и маркетолог приняли решение перенести смыслы с сайта-продажника.

"Ну, это логично" - Подумал я.

Посмотрел ли я готовую презентацию?
Нет. Все по той же причине.

Когда пошли первые звонки... РОП пришел к старшему и спросил "Преза какое-то говно, надо бы поправить"

На что услышал — "Это не приоритет. Сейчас надо заниматься наймом. Потом решим"

Как ты понимаешь...
Потом — не произошло.

(Если надо в след посте описать как избежать ситуаций, когда ты замечаешь проблему в последний момент, ставь 🫡)

Точнее произошло, когда я увидел почти 0ю конверсию в продажу на холодный трафик.

Я открыл презентацию — и ахуел.
Потом открыл сайт — и 2й раз ахуел.

"Какую же херню я написал тогда, и какой же херней пользовался ОП все это время..."

Благо, почти всю осень я посвятил исследованию сегментов, и точечному описанию их задач и проблем.

И следующие 3 дня не вылезая сидел и с 0 переписывал все.
Что из этого выйдет? Напишу.

Но вот к чему я...
Я лучше всех понимаю, как тебе лень и впадлу делать сегментацию. Что-то исследовать. Проводить JTBD. Често-честно.

Но если ты, как и я... Решишь забить на это, и сказать: "Да я и так все знаю. 5 лет уже с ними работаю"

Ты буквально ставишь крест на всем своем заработке.

Мне страшно представить, СКОЛЬКО денег я потерял на 2х запусках, используя эти сайт и скрипты.
СКОЛЬКО денег недозаработано за последние 2 месяца.

Не ленись. Это бизнес, а не хобби.

🤬 - в поддержку
_____________
P.S. Через 2 дня новый выпуск журнала превратиться в тыкву — Лучшая в мире формула продаж. Читай.