Дешево ≠ Купят.

Мы, уже года 3, как заказываем домой живые елки

Если быть точнее — фихту фрайзера.

И вот, в начале ноября звонит телефон:

"Никита, меня зовут Елена, пишу вам потому что в прошлом году вы заказывали у нас елочку. Спешу напомнить вам..." И бла-бла-бла

Прикольно. Подумал я
Ребята додумались работать с базой, респект.

Попросил написать в ВА.
Через 2 дня приходит сообщение.. Мол, удалось ли ознакомиться, что выбрал, и т д.

Отвечаю — я хочу поставить ее в декабре, ближе к НГ, отвечу позже.

И тут началась классика убеждения..

"Но, если вы оплатите сейчас, у вас будет скидка 10% и т д"

К чему я?

Нам изо всех углов кричат про "ценность", "закрытие болей"

Но, не обьясняют что это.

В данном случае — я прямым текстом сказал, что ценно мне.
Поставить ее чуть позже, чтобы елочка простояла подольше, хотя бы до конца января

А не осыпалась сразу после праздников.

Скидка в 2000р — для меня не ценна.
А вот стоящая елочка и радость — очень даже.

Моралей... Тут много

Можно, изначально выбрать сегмент, с кем ты работаешь, и отточить оффер под него.
Можно, чтобы ОП подстраивался под клиента, и артикулировал его ценностью

Но, вот чего делать нельзя точно — игнорировать.

Иначе, клиент просто уйдет (Как ушел я)

Но, подробнее эти вопросы разберем завтра...

(Мы готовим небольшой предновогодний подарок)