Два огромных лысых мужика вошли в помещение, и началось...

(О наболевшем)

В один и тот же день в автоцентр пришли два одинаковых мужчины.

Они были похожи до той степени, что у обоих были на руках Ролексы.

Оба были в костюме от Армани и синими шерстяными галстуками, одному было 39, другому 41.

У обоих мило виднелось небольшое пузико, показывающие их «статус»

Оба попросили кофе, когда им предложили подождать менеджера.

Но вот незадача.

Первый купил лексус 570 (джип)
А второй - lc500 (спортивная модель)

(Тут должна быть шутка про то, что это же одинаковая ЦА, один голод, один возраст, один доход и т д)

Что в них разного?
Это два противоположных сегмента аудитории.

У первого - 2 ребенка, и скоро родится 3й.
Две собаки и участок за городом, где живут родители.

У второго - квартира в центре города, куда он 3 раза в неделю приводит новых женщин после клуба.

Предлагая первому спорткар, или тур на бали с айваской - ты полностью гарантируешь себе провал.
Делая тоже самое со вторым - успех.

Зная настоящую мотивацию клиента - ты выполняешь 90% работы, которая ведет к продаже.
Не иметь же представления о ней - тоже самое, что стрелять себе в ногу перед забегом.

В чем мораль?

Хочешь упростить себе путь до результата в разы? Докопайся до глубинной мотивации клиента.

И перестань в анализе ЦА мыслить только Демографией, доходом и семейным положением.

Тебе нужен только контекст, а остальное приложится)

Хочешь разобраться с этим глубже?

Забирай декабрьский выпуск моего бесплатного журнала, про систему жестких продаж и "чтения" аудитории, как открытой книги — https://nkorytin.ru/jnk

P.S. Просто... не могу уже видеть в анализе ЦА у клиентов — возраст, пол и доход, убейте 😱