#Разгадка 9
Начну я этот пост с цитаты великого и ужасного господина Пелевина:
"— Главная мысль, которую человек пытается донести до других, заключается в том, что он имеет доступ к гораздо более престижному потреблению, чем про него могли подумать.
Одновременно с этим он старается объяснить окружающим, что их тип потребления гораздо менее престижен, чем они имели наивность думать. Этому подчинены все социальные маневры. Больше того, только эти вопросы вызывают у людей стойкие эмоции.
— Вообще-то мне в жизни попадались и другие люди, — сказал я с легкой иронией.
Иегова кротко посмотрел на меня.
— Рама, — сказал он, — вот прямо сейчас ты пытаешься донести до меня мысль о том, что ты имеешь доступ к более престижному потреблению, чем я, а мой тип потребления, как сейчас говорят, сосет и причмокивает.
Только речь идет о потреблении в сфере общения. Именно об этом движении человеческой души я и говорю. Ничего другого в людях ты не встретишь, как не ищи.
Меняться будет только конкретный тип потребления, о котором пойдет речь. Это может быть потребление вещей, впечатлений, культурных объектов, книг, концепций, состояний ума и так далее."
Хотя..
Давай, на более приземленном примере:
Как ты думаешь, какую задачу выполняет самолет для людей?
Очевидно! Добраться из точка А в точку Б.
Допустим. А еще? Зачем, например, люди покупают билеты бизнес и первого класса?
Накину первое, что придет в голову:
1) Не стоять в очередях на посадку
2) Не слушать вой детей, которые не могут уснуть в полете
3) Не искать куда положить багаж
4) Не толкаться локтями на узких сидениях
5) Мочь вытянуть ноги
6) Не нюхать вспотевших соседей
7) Есть лучшую еду
8) Раньше выходить из самолета
Ну и т д..
С одной стороны, это реальные, физические задачи.
С другой — каждая из них "повышает" уровень потребления.
Этакое комбо 2 в 1. Закрытие физических и психологических "задач" человека.
Тоже самое, с любой другой вещью.
Но, вернемся к косметике.
Продажи выросли в 7 раз не просто так.
Шампуни начали закрывать вместо 1-2 задач человека. (Например, помыться + качественным средством)
4+ задачи.
1. Задача помыться
2. Задача качества материалов
3. Задача ВИЗУАЛА. (Глобально, это тоже отходит к "уровню потребления". Наш мозг запрограммирован окружать себя красивым. Тем, что будет радовать глаз)
4. Задача выебнуться. (Выложить в соц-сети красивую картинку баночек. (Да-да, это тоже реальная задача любого человека))
5. Задача развлечься (Тут, возможно* смешки из комментов про "двойное применение")
Возможно там есть 6,7,8... Я не знаю
Я не ЦА, я не проводил исследований, но уверен, можно копнуть глубже.
Короче, вывода два: (Если хочешь больше продаж)
1) Сделай так, чтобы твой продукт закрывал бОльше задач человека. (Возможно, даже смежных)
2) Сделай так, чтобы твой продукт ассоциировался/влиял на уровень статуса и потребления клиента..
И все магическим образом завертится)
А если захочешь более подробную инструкцию..
Найдешь ее в декабрьском выпуске моего бесплатного журнала — https://nkorytin.ru/jnk
(У журнала, к слову, тоже есть ТГ канал — https://t.me/+9T4EE_9x7jQxN2Fk )
_____
P.S. Тем, кто правильно ответил на загадку — напишем в личку с подарками.