Кофе или матрас?

Недавно наткнулся на интересный кейс..

Дано:
Компания, которая производит и продает премиум матрасы.

(Знаешь, вот эти "супер твердые", "подстраивающиеся под твое тело" и прочие приблуды)

Задача (естественно) — рост продаж

Нашли один из сегментов — Топ менеджеры/владельцы/трудоголики.
Которым приходится много работать (в тч допоздна)

Вроде бы — все идеально.

Сегмент с деньгами, задача высыпаться и вставать бодрым (чтобы быть эффективнее и больше/лучше успеть по делам) - тоже есть

А вот продаж — нет.

Компания провела исследования
В ходе которых выяснилось, что их основной конкурент — кофе.

Ибо задача же дольше и эффективнее работать, да?
И людям было все равно, за счет чего

Клиенты элементарно не переходили на следующий этап — выбора матраса, пока не убеждались в том, что кофе не закрывает их проблему.

На основе новых вводных они переработали маркетинг, и даже добавили в оффер "Получи матрас по цене чашки кофе в день"

И забрали этот сегмент

К чему я?

Если ты хочешь захватить новый сегмент — узнай, что останавливает их от покупки, с кем ты конкурируешь

(Да и с теми, кому ты продаешь сейчас полезно выяснить)

А.... Как после этого быстро переубедить клиента, чтобы он купил...

Мы уже писали в нашей статье — https://gc.nkorytin.ru/hero_club