Под лупой. Разбираем рекламу из газеты. (Самый популярный пост на канале)

Просили, восстанавливаю пост из архива👇🏻

Пост будет длинный, но полезный. Понимание почему реклама работает - ваш залог успеха.

А еще я расскажу, чтобы я улучшил в этой рекламе (Она не идеальна)

Данная реклама написана в формате "Проблема - Решение"

Открываем файл, и смотрим по пунктам:

1) Крадем внимание у аудитории событиями, которые происходят в их жизни.
(Они ассоциируют с собой)

2) Заявляем "уникальный механизм проблемы", о котором большинство - не осведомлены
(Нужно для того, чтобы после того как внимание украдено - его удержать)

3) Пугаем Инсультом (также для того, чтобы заставить читать дальше)
+ на сразу же добавляется "срочность"
То, что срочность не "доказана"- это минус. Если ее обосновать - будет сильнее.

4) Убеждаем. Давим на доверие к профессорам в белых халатах.

5) "Многочисленные исследования" фраза, которая отключает рациональное мышление ЦА. Они многочисленные - их не нужно доказывать.

6) Продолжаем сыпать "терминами", чтобы обойти категорический императив ЦА. И посадить в голову мысль - "если я не прочту у меня будет инсульт и я умру"

7) "Своевременно" - подключается срочность
(срочность помогает ЦА потреблять рекламу и дочитывать до конца)
Если своевременно не сделать - конец.

8) Вопрос доктору, который сейчас крутится в голове у ЦА.
Озвучивая его - мы как будто погружаем их в диалог 1на1 с доктором.
(Повышая градус "влияния")

9) "Профессор" делает утверждение. Но его не доказать. Так?
Как авторы рекламы выкручиваются? Они утверждают то, с чем нельзя поспорить.
То, что попадает в убеждения аудитории. Такие клеймы не требуют доказательства.
И более того - сближают людей со схожими убеждениями.

10) Усиливаем страх вызывая образы знакомых, кто от этого пострадал.

11) Плохой пункт.
Во-первых у докторов нет такого сленга.
Во-вторых это утверждение требует доказательства
В-третих у этого утверждения нет "антивыгоды" или последствия для ЦА.

12) Еще раз "синхронизируемся" с ЦА.
Пишем очевидные вещи, что холестерин и тромбы - это плохо.
Они это знают и с этим согласны. Они хотят читать дальше.

13) Человек уже на 90% готов найти у себя эту болезнь.
Что нужно сделать?
Перечислить много пунктов, 70% из которых попадут в ЦА.
Для того, чтобы они сами для себя сделали окончательный вывод.

14) Еще один слабый момент.
Нельзя навязывать людям свое мнение. Даже если ты профессор.
Их нужно "подвести" к выводу

Как бы написал я?
"По статистике нашего института 93% заболевших "ловят" инсульт в течении 6 месяцев и лишь 7% протягивают 12-18 месяцев"

15) Закрываем возражение (Как с этим справляются сейчас)

16 и 17) Пугают "ускорением последствий" одновременно показывая то, что испытывает ЦА от обычных препаратов (Доверие)

18) Решение. Презентация "уникального механизма" решения проблемы.
Это - чистка сосудов.

19) За неимением альтернативы продуктом этого решения становится препарат.
Тут же обьясняется как он работает и почему дает результат. (Важно для доверия)

20) Как быстро будет результат? Моментально.
А за 1-2 месяца все полностью проходит (Ответили на вопрос в их голове)

21) Хороший пункт. Пытаются подвести к выводу ЦА. Не навязывая.

22) Используют знакомые слова.

23) Обещания. Все будет чистым. Сердце будет биться как часы.
Прекратиться отдышка... и. т д

24) 25) 26)
Посмотрите как подобраны отзывы.

Ситуации на 100% совпадают с жизненными обстоятельствами ЦА. Что повышает кредит доверия. Аля "такой же как мне - помогло"
Нет отрыва от реальности.
+ сложность их "положений"

Вот такая вот петрушка.
Я бы поставил 8 из 10 этой рекламе (С чисто маркетинговой точки зрения)

Неплохо, но можно лучше.
Забирайте схему и правила к себе, в экологичные проекты

А если захочешь узнать, как гарантировать, чтобы воронка работала в плюс, и ты никогда не терял деньги на вложениях в трафик

Читай нашу самую популяруню статью — https://gc.nkorytin.ru/hero_club