#Загадка №8 Дура Необразованная

В 1966 году Мелвин Лернер и Каролин Симмонс проводили исследование, в ходе которого 72 женщины наблюдали, как другая женщина решает задачи и получает болезненные удары током, когда ошибается.

Она, конечно, притворялась, но наблюдавшие за ней не знали об этом. Сначала, участники эксперимента были обеспокоены наблюдая за страданиями этой женщины.

Но когда страдания продолжались, а наблюдатели не имели возможности вмешаться, они начали унижать жертву. И чем сильнее росло страдание, тем больше росло унижение.

В своем исследовании он просил испытуемых описать женщину, получающую удары током, и многие из них принижали её. Они плохо отзывались о её внешности и характере, говорили, что она заслужила это.

Вопросы:

1) Почему так происходило?
2) Как этот эффект можно применить для увеличения продаж?

Первые 3, кто ответит правильно, получат любой журнал на выбор — доставкой на дом.

Подсказку можно найти на сайте моего журнала— https://nkorytin.ru/jnk
Погнали 👇🏻

(Кто будет гуглить - ответ не засчитаю)