В одном проекте у клиента была проблема.
Их реклама не работала, а посадочная не конвертила..
И я спросил у него:
«Саш, что вы уже пробовали, чтобы получать лиды по норм цене? Чтобы они дальше шли по воронке, подписывались, доходили до вебинара и т д»
Его ответ поразил меня))
«Ну, мы уже все картинки в крео перепробовали, цвет меняли, пытали пробиться через «баннерную слепоту», тексты переписывали, копирайтеров нанимали, блоки на посадочной местами меняли, заработок больше в рекламе обещали, формулировки в текстах… Да чего только не пробовали»
И вот почему это не работало:
Все эти пункты - «шепчут»
Если ты позовешь меня на фильм, который мне не нравится - я не пойду (Например я не люблю ужасы)
И нет разницы, в какой кинотеатр ты меня позовешь, который более удобный или менее..
Тот, который ближе к дому или дальше..
Там где приносят еду, или не приносят..
Стоит билет 500р или 100р..
Какого цвета будут сиденья, как ты мне перескажешь трейлер фильма, как ты заинтригуешь финалом..
Я ЭТОГО ПРОСТО НЕ ХОЧУ…
Также было и у них.
Потому, что они пытались изменить то, что шепчет, а не то, что кричит.
И если кратко пробежаться по пунктам того, что «Кричит»
1. Это сама идея, само предложение в рекламе для человека
(Условно, можно было не говорить, что это ужастик, а написать, что это захватывающая и пугающая своими сюжетными поворотами картина)
2. Это эмоциональная часть ваших промо материалов.
(Пойми, если ты не продал идею из пункта 1 человеку эмоционально, шансы продажи - стремятся к нулю)
3. Это логическая часть ваших промо материалов.
(Если ты не смог обьяснить человеку, как он получит то, что ты ему наобещал так, чтобы он в это поверил и у него не осталось НИКАКИХ вопросов и возражений к аргументации - шансы продать падают)
4. Оффер
(Да, я бы даже сказал, что пункт 1 и 4 самые важные в этом списке.
Ведь, если читая твое предложение нельзя сказать - «Я буду полным дураком, если не попробую это предложение», то оффер - говно)
И именно эти вещи «Кричат»
И исправлять нужно их..
Не изменить 1-2 абзаца или предложения в тесте, а изменить логику всего повествования..
___________
А если тебе будут нужны инструкции, как внедрить каждый пункт, заходи на мастер-класс "Самая простая и успешная бизнес-модель на 15 минут в день"
Начинаем через 4 дня — https://t.me/+SobHfsa-UelkZTc0