В учебниках люди обычно делятся на 2 типа:
- Те кто принимают решения скорее эмоционально.
- Те, кто принимают решения скорее рационально.
Но, в жизни все чуть сложнее.
Хочешь, чтобы человек тебе поверил?
Тебе нужно убедить и его сердце, и его ум.
И на этом принципе строится структура
(Хотя мне больше нравится обьяснения)
И делится она на 3 части:
1) Лид
2) Аргумент
3) Оффер
1) Лид (От слова вести)
В лиде ты должен показать, что ты понимаешь ситуацию человека, показать, что знаешь о его проблемах.
Указать на выгоды, которое он получит
Важно: В этой части очень важно говорить О человеке.
Не о тебе и твоих реагалиях.
Каждое предложение посвящено людям. Как будто ты пишешь их план лечечения.
Только так устанавливается эмоциональный раппорт, который заставляет слушать твои док-ва.
2) В аргументе, тебе, как адвокату — надо доказать, что твой способ поможет.
По сути — ты обьясняешь, как с технической точки зрения получается результат.
(Ты ешь продукты с ингредиентом Х — организм начинает худеть)
Но, не забывай доказывать каждое свое утверждение.
Иначе все будет зря.
3) Оффер.
Когда твой подход продан.
Ты переходишь к продукту.
По сути, структура оффера состоит повторения эмоциональных выгод и результатов от внедрения продукта.
И практического обьяснения шагов продукта/услуги.
Нужно лишь обьяснить человеку, как ты поможешь ему.
Так что, ставь лайк, если было полезно)
А если захочешь получить шаблон вопросов, ответив на которые ты получишь готовую воронку или ЛМ..
(По ним написаны почти все мои воронки)
Тогда переходи в канал Мастер-Класса "Автоматические Клиенты" — https://t.me/+ow0VZgM6KPw2ZWNk
И жди урока - "Микроволновка для холодного трафика.
Универсальная структура смыслов, которая “прогреет” аудиторию на любом запуске и воронке."