Не проводи касдевы аудитории, если хочешь построить успешный проект. (Часть 2)

Реальная история:

1,5 года назад приходит на консультацию ОШ по выстраиванию бизнес-процессов.
Выручка падает 9 месяцев к ряду.

Ребята уже не знают за что хвататься. Консультантов нанимали. Маркетологов перебирали.

Ничего не помогало.
К этому моменту все воронки остановили, как и вложения в рекламу.
Подписчик по 700 рублей.
А продаж на "холодную" нет.

От безысходности, они заказали исследование аудитории "под ключ".

Консультация начинается.. Они открывают документ на 34 листа со словами: "Никита, помоги. Что тут вообще можно использовать?"

И знаешь что там внутри?

- Сколько вы хотите зарабатывать?
- Какие потребности вы реализовываете через бизнес?
- Что вам это даст?
- Главная цель?
- Какой инструмент может тебе в этом помочь?
- Какие есть проблемы в бизнесе? (А все ответы в духе — мало клиентов/денег)
- Решаете ли вы эти проблемы?
- Чтобы вы купили, чтобы решить эту проблему?

Ну и т д.
Изучив это полотно, я просто развел руками..

Половина вопросов о мечтах.
(Мало того, что там почти ВСЕ ответы разные, так они еще и не применимы к реальности)

Вторая половина — просто поверхностная херня.

И знаешь, в чем большааааааая проблема?

На всех курсах "гулу" учат начинать с касдевов.
Не объясняя, что:

- Респондентов хрен найдешь
- Чтобы научиться проводить касдевы, надо потратить годы (без шуток)
- 90% ответов, которые ты получишь будут тупо неприменимы.
(Жизненно же да? Читаешь ответы с исследования и не понимаешь как нахрен это применить)
- Ты убьешь на это тучу времени. (И поймешь, что это было впустую)

Все это — реальные проблемы, с которыми ко мне приходили в двух случаях:

- Надо раскачать новый проект.
- Надо спасти старую школу, в которой покупают только крохи подписчиков. А холодный трафик не отбивается.

Что делать?

Если коротко — смотреть за тем, что делают люди. Вместо разговоров с ними.

Если хочешь подробнее, то 13 мая выйдет 1й урок мастер-класса "Автоматические Клиенты" — "НИКОГДА не проводи касдевы, если хочешь начать получать клиентов и деньги. Механика продаж без касдевов"

Подписаться на канал с уроками — https://t.me/+lKdtHvXoBTw3NzJk

(И конечно же, жду комментарии про то, что я не прав 😺