Все учат писать заголовки, а ты купи слона!
(Как РЕАЛЬНО работают заголовки в деньгах. Рост на 30%)

Разбираем А/Б тест SaaS сервиса Американских коллег..
Было проверено 5 заголовков (остальной сайт тот же):

1. (Контрольная)
Заведите учетную запись Highrise. Оплачивайте по факту. 30-ти дневная бесплатная пробная версия для всех акаунтов. Никаких скрытых платежей.

2. 7%

30-дневная бесплатная пробная версия для всех аккаунтов
"Чрезвычайно полезно" "Превзошло наши ожидания" "Просто блестяще"
"Красиво и элегантно" "Удивительно интуитивно" - наши клиенты

3. 15%

Заведите учетную запись Highrise сегодня
Оплачивайте по факту. Никаких долгосрочных контрактов. Никаких скрытых платежей. Никаких сюрпризов.

4. 27%

30-дневная бесплатная пробная версия для всех аккаунтов
Оплачивайте по факту. Никаких долгосрочных контрактов. Никаких скрытых платежей. Никаких сюрпризов.

5. 30%

30-дневная бесплатная пробная версия для всех аккаунтов
Регистрация занимает менее 60 секунд. Выберите план, чтобы начать!
_________________
Что показывают факты?

2. Перемещение факта от 30-ти дневном триале в главный заголовок - дало рост конверсии в регистрацию на 7%.
(Да, там еще есть отзывы, но я думаю дело не в них)

3. НО.
При этом, факт того, что не будет долгосрочных платежей, от которых хрен отпишешься - дало прирост на 15% (А это при условии того, что нет указания про 30д триал)

4. И как и ожидалось..
Совмещение фактов про 30 бесп дней + отсутствие "хвостов" - дает 27%

5. И вот тут... В моей голове встает логическая дилемма.
С одной стороны, этот заголовок фактически выиграл все остальные.
Обогнав 4й на 3%.

Но... За счет чего?
Мое мнение:

27% в 4м случае, и 30% в 5м - это разные люди.

То есть...
Вероятно, есть 2 "группы" аудитории.
И для первой - важен факт отсутствия длинных платежей.

А для вторых - факт быстрой регистрации (60 сек).

Выводы:
Я считаю А/Б тест незаконченным.

Я бы добавил 6й пункт, где совместил бы утверждения из п4 и п5.
(На 99% уверен, что это дало бы прирост конверсии больше 30%)

(продолжение в комментариях)