Гадалка - Маркетолог & почему надо продавать как гадалки.
(Опять про когнитивные искажения)

Я всегда был далек от эзотерики.
И всегда поражался, когда мои знакомые приходили ко мне со словами:

"Короче, я тут был у гадалки/мага - она мне столько всего понарассказывала... Так точно в меня попала"

И ведь после этого он пойдет, и будет ее рекомендовать знакомым.
И они понесут ей свои деньги...

Почему они так хорошо живут?

Потому что мозг в любой их фразе ищет подтверждение желаемому и тому во что он верит.
(Переводя на наш язык - у человека есть убеждения(ака желания)

И любые подтверждения своих убеждений - мозг отчаянно защищает и выделяет.
А любые опровержения - игнорирует и уничижает.

Ниже цитата:

"После этого человек вдруг понимает, что все сбылось. Но дело не в профессионализме гадалки, а в особенностях мозга. Мы склонны видеть только те факты, которые подтверждают, что именно наши предположения сбылись. А все, что не соответствует нашим убеждениям, мы предпочитаем не замечать."

Эту же теорию подтвердил психолог Фоллер.
Он провёл эксперимент.

Предложил своим студентам пройти тест, по результатам которого он якобы должен был описать их личности.

Однако вместо настоящего анализа он дал всем один и тот же текст.
Потом Форер попросил каждого студента оценить по пятибалльной шкале соответствие описания их личности. Средняя оценка, которую он получил, - 4,26.

Люди так устроены. Они всё воспринимают на свой счёт.
В «анализе», который профессор выдавал студентам, многие утверждения начинались со слова «иногда»:

Иногда вы критикуете себя.
Иногда вы испытываете сильную потребность в том, чтобы вами восхищались...
И студенты легко поверили, что это и есть описание их уникальных личностей.

И это искажение - легко используется в маркетинге.

К примеру:

«Время от времени вы, вероятно, сомневаетесь: а точно ли муж меня не разлюбил?
Пройдите наш тест, чтобы получить ответ»

Тест будет выстроен по такому же принципу.
А в конце него, когда человеку "покажут", что у него все-таки есть проблема..

Позовут на вебинар.

Такие вот уроки на сегодня.
А если захочешь получить больше примеров, как использовать это искажение..

Читай статью: Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной?

https://t.me/nmiacm/1058