Понты на Ферари и Ламбах.
Или как продать слона.

Смотри, если мы будем продавать, например Фольтсваген, то его "продажа" будет заключаться в его прямом функционале.

Поездки, сколько ест бензина, и т д..

А если же речь заходит, например, о Феррари..
Покупателям, зачастую, плевать на цену.
На то, что разгон до сотни будет не 3,5 секунды. а 2,9..

Там дело зачастую гораздо глубже, на одном из уровней:

1) Я успешен, я важен, вы должны обратить на меня внимание, вы должны относиться ко мне с уважением, я много работал и т п..

2) Эта машина/вещь отличного качества. Вещи хорошего качества предают уверенности.
В ней надежнее, она дольше прослужит. И т д.

В чем суть?

Ни для кого не секрет, что существуют "слои" желаний.
И что, чем глубже ты копаешь, тем сильнее влияешь на мотивацию человека купить.

Но как через них заходить, если люди в 90% случаев не осознают такие свои желания.
А даже если осознают - не признаются в этом. (даже сами себе)

"Нет, мне не нужны понты, нет, мне не нужно признание, нет, я и так уверен в себе"

На днях нашел в книге отличный пример "как":

"Старая реклама малярной компании, в которой соседи смотрят на дом Джонсов, отчаянно нуждающийся в покраске, а заголовок гласит: "Джонс, должно быть, разорился"

Причина, по которой эта реклама так сильно работала - она била во вторичный слой желания.

В данном случае - сокрушительное чувство, когда все соседи говорят у тебя за спиной о том, что ты разорен.

Реклама говорила об этом - не говоря об этом.

Они не писали: "Ты хочешь, чтобы твои соседи думали о том, как ты разорен?"

В этом соль.

Чувства симпатии, признанности, любимости, полноценности - это святой Грааль, которого хотят все люди.

Но, "продажи", через этот уровень можно добиться, только подразумевая этот результат клиенту, а не с помощью явных образов или прямых обещаний.

Вывод?

Если ты подумаешь о том, какой "второй слой" у твоей ЦА - ты поймешь какой результат они ищут.

И все, что тебе останется - это спозиционирвоать свой продукт в этом направлении)

Нужен пример, как это работает?

Читай в этой статье - https://t.me/nmiacm/1058