Здесь добавить нечего, суть ясна. И вроде вещь известная, но применяют её редко, как будто забывают. Скажу одно: этот принцип применим не только для продаж, но и в управлении.
Например, выявив боль и жизненные смыслы сотрудника, мы можем лучше понять, как с ним эффективно взаимодействовать и получать максимальный результат от его деятельности.
😀 этот процесс можно подключать не только то, что его волнует, но и его интересы: чем он живёт, что любит, какое хобби, о чём мечтает, какие у него цели помимо зарабатывания денег и т.д.
Во-первых, ему будет просто по-человечески приятно, что его жизнью интересуются. Во-вторых, станет понятнее, какие задачи ему лучше ставить и с чем он хорошо справится.
Поле деятельности здесь обширное и очень интересное, а результат оправдывает все хлопоты.
Было ли у вас что-то подобное? Расскажите, думаю будет полезно! ⬇️