Мёртвый сезон не приходит внезапно, он давно стоит в календаре 📅

По опросу Точки, 62% предпринимателей признают, что их бизнес сильно зависит от времени года, и всё равно каждую зиму кто-то узнаёт про дыру в тот день, когда платить уже нечем.

За 15 лет работы в холдингах я видел много спадов, и внезапными среди них были единицы. Внезапной обычно оказывалась не сама просадка, а дыра в деньгах, которую никто не посчитал заранее.

Особенно это касается января. Длинные новогодние каникулы, клиенты потратились на праздники, заказы встают, а оплаты по декабрьским счетам приходят с задержкой. У многих бизнесов январь становится самым просадочным месяцем года, и при этом аренда, зарплаты и кредиты в нём такие же, как в пик.

До января остаётся 13 недель, и это как раз тот горизонт, на который можно собрать платёжный календарь, чтобы подготовится к сезону затишья. Пока идёт пик, у вас есть и время, и деньги, а в декабре будет только суета.

Как это сделать:

1. Выпишите выручку по месяцам за два-три года. Яма чаще всегго повторяется, и по ней видно, насколько она глубокая.
2. Посчитайте, что в яму не умещается: аренда, зарплаты, кредиты, налоги.
3. Вычтите одно из другого, и получится размер дыры.
4. Разложите всё по неделям до января: когда что приходит и когда что уходит.
5. Заранее решите, какие платежи вы сдвигаете, сколько откладываете из пика и от каких расходов отказываетесь.

Условный пример. Если постоянные расходы 4 млн в месяц, а январь и февраль приносят по 3,5 млн вместо привычных 5. Дыра получается 500 тысяч в месяц, за два месяца миллион. Если вы узнали об этом в октябре, вы откладываете миллион из пика. Если в январе, вы берёте кредит при ключевой ставке 14% или задерживаете зарплату.

Мёртвый сезон не страшен, если он появился на бумаге раньше, чем на счёте.

Если хотите понять, есть ли у вас слепые зоны с деньгами, пройдите мой тест на 7 цифр собственника. В конце получите короткую картину по вашим ответам и чек-лист, по которому можно сверить себя самому. Первая цифра в нём как раз про то, сколько денег на счетах сейчас и когда они кончатся. Тест не заменяет расчёт, он показывает, с чего начать.

👉 ссылка на тест