Русская IKEA онлайн - Яндекс Фабрика

Написал опус про Яндекс.Фабрику страниц на 10. С редактором VC его прилично порезали, так что в итоговую статью вошло далеко не всё. За бортом осталась целая глава про отзывы покупателей, детальный разбор топ-10 товаров каждого бренда и сводная таблица по всем 11 брендам портфеля.

Но главное на месте.

Яндекс через ООО «Сайберстор» за 2025 год сделал 13,36 млрд рублей выручки на маркетплейсах. Рост ×10,3 за год. При этом MPstats показывал 30 млрд. Я пересчитал все оценки по брендам с коэффициентом 0,44, который вывел из официальной бухотчётности.

Статья на VC: https://vc.ru/2856992/

Примерная выручка по брендам:

▪️ Tuvio — 1,9 млрд ₽ (бытовая техника, ×10)
▪️ Junion — 1,1 млрд (детские товары, ×6)
▪️ Boxbot — 886 млн (инструменты, ×5,8)
▪️ Яндекс — 617 млн (колонки и ТВ, ×23)
▪️ Pragma — 551 млн (товары для дома, ×44!)
▪️ Nocord — 387 млн (электроинструмент)
▪️ Commo — 340 млн (аксессуары)
▪️ Muted — 262 млн (одежда, первый год)
▪️ Lunnen — 162 млн (ноутбуки, первый год)
▪️ Homsly — 151 млн (дом и дача)
▪️ Fizard — 38 млн (спорт, велосипеды, сапборды)

А дальше — самый сок: при выручке 13,4 млрд валовая маржа всего 3,2%. Коммерческие расходы съели всё, чистый убыток 231 млн. Годом ранее при 1,3 млрд были в плюсе. Яндекс осознанно жертвует прибыльностью ради захвата полки. Классический blitzscaling.

Pragma и Tuvio — лидеры портфеля, и из них вырисовывается что-то вроде IKEA. Только Яндекс строит её сначала онлайн. Первый поп-ап Muted в «Авиапарке» уже был. Думаю, на каком-то уровне оборотов мы увидим физическую Яндекс.Фабрику — мини-IKEA с шоурумом Pragma, примеркой Muted и стеной с Tuvio.

Кредиторка 7 млрд при собственном капитале минус 226 млн. Фабрика буквально не вкладывает своих денег — только умы, данные и чужие фабрики. Модель роста без капитальных инвестиций на стероидах.

Кто хочет покопаться в данных — дашборд со всеми графиками к статье: https://yandex-fabrika.netlify.app/