Вчера на ВЖК я провел сессию, посвященную курортной недвижимости. По данными NF Group (Ольга Широкова), рынок курортной недвижимости - 35,6 тыс. построенных и 61,9 тыс. строящихся лотов. Ключевые кластеры - Краснодарский край (50%) и Крым с Севастополем (29% и 33%). Средняя цена по России ~630 тыс. руб./кв.м: от 320 тыс. в Свердловской и Челябинской областях до 1 млн в Сочи.

Павел Тимошенко (директор по продажам ССК) в своей части добавил главный инсайт про аудиторию: покупатель курортной недвижимости помолодел, вместо 50+ с «дачей у моря» пришел «цифровой кочевник» 30+ (удаленка, биохакинг, жизнь круглый год), рынок которых вырос на 130% за три года. Он выделил три мотива у покупателей российской курортной недвижимости: рациональный гедонист (экономия до 700 тыс. руб. в год, сдает в пик), системный рантье (загрузка до 80% с оператором) и визионер (капитализация на 3–5 лет, рост внутреннего туризма +20%).

Главный вывод сессии: «Снег лежит не всегда» - эпоха несезона завершена. Павел Тимошенко на примере проектов ССК показал, как это работает: в «ХАКО» (Новороссийск) - конгресс-центр, СПА на 2,6 тыс. кв. м и ресторанный кластер, а в «Нагории» (КМВ) - всесезонный аквапарк с горками до 22 м, бульвар открытий, парк у реки, школы и детсады (проект получил Urban Grade золото и WOW Awards серебро). Выигрывает девелопер, который строит причины приезжать круглый год, а не просто продает бетон. Ищите не объект, а мотив клиента. Спасибо всем, кто был на сессии!

Подпишитесь здесь и/или в Максе