🗝 Из регионов в Москву
За четыре года доля региональных игроков на рынке недвижимости столицы выросла более чем вдвое, с 18% до 39%. Предпосылками для экспансии являются активная динамика спроса, высокая маржинальность, большая емкость рынка.

✨🏡Комментирует Наталья Сазонова, управляющий директор NF Dom:

📝 У региональных игроков есть несколько путей на столичный рынок. Шансом для амбициозных региональных игроков является приобретение земельных участков у крупных игроков московского рынка. Сейчас, когда даже крупнейшие столичные девелоперы заинтересованы в оптимизации земельного портфеля, для этого лучшее время. Распродажа части активов позволит им снизить долговую нагрузку, пересмотреть свои проекты и сконцентрироваться на наиболее маржинальных. 

📝 Также возможна продажа не земли, а готового проекта, когда продавец выступает как fee-девелопер. 

📝 На наш взгляд, КРТ является более сложным путем для региональных застройщиков, не имеющих опыта реализации проектов в Московском регионе. Например, для КРТ характерны длительные сроки реализации проекта, большая социальная нагрузка, возможно наличие зон с особыми условиями использования территорий, ограничивающими строительство.
В отличие от приобретения участков с документами у частных девелоперов, когда можно сразу зайти на площадку и начать реализацию проекта. 

📝 Актуальна схема с созданием коллабораций – совместных компаний с застройщиками из московского региона. Среди таких примеров – недавнее партнерство Capital Group с “Неометрией”, а также ПИК со “Страной Девелопмент”. 

📝 Таких альянсов, вероятно, будет все больше, поскольку крупным московским девелоперам негласно дали понять, что на получении исходно-разрешительной документации их участие в проекте не должно завершаться. Ожидается, что эти девелоперы будут вовлечены и в строительство, и в реализацию.