Большой Венчурный Миф

Большой венчурный миф (БВМ) — основа дискурса «венчурной тусовки». Он многогранен и многопланов. Его начинаешь ощущать, сравнивая гиперреальность (бытующие представления) с реальностью (практикой и здравым смыслом). Выразить ощущения непросто. Но я попробую.

1. Суть БВМ
Венчурные инвестиции — некая халява, типа гранта: «Заем нужно возвращать, а инвестиции нет». Инвесторы слушают питчи, вопросы задают - значит, хотят потратить деньги. Как покупатели на восточном базаре: пришли туда с мошной, чтобы выйти с покупками. Значит, кто из продавцов лучше расхваливает свой товар — тот и станет обладателем мошны.
Как расхваливать? Все тут подсказывают в один голос: "Инвестор хочет побольше заработать. Покажите, как он это с вами сделает". Для этого есть финмодель. Нужно в ней посчитать всё так, чтобы через 3-5 лет получались большие иксы... поправка последнего года: в моду вошла "дивидендная модель", т.е. инвесторы теперь хотят дивидендов, и нужно про них рассказывать.
В общем, каким бы ни был твой проект, главное найти и правильно «обработать» инвестора, чтобы он дал денег именно тебе. Просто выполни некие [простые, но тайные] правила - и гарантированно быстренько их получишь! Кстати, есть гуру, которые про эти правила расскажут. Вот, например, цитата: «Не делай эти 5 ошибок и ты 💯% привлечешь инвестиции!»

2. Источники мифа
а). Людям свойственно верить в свою правоту. Фаундер искренне уверен, что уж его-то проект точно «полетит». А инвесторы… ну, они просто пока не знают об этом. Значит, если очень-очень умело рассказать им про светлое будущее проекта, то они тоже немедленно поверят в правоту фаундера! А как иначе?
Если всё равно не верят — значит, ты просто плохо рассказал, плохо упаковал!
б) Людям свойственно искать простые решения сложных вопросов. Отсюда лженаука, теории заговора, отсюда множество обывательских мифов. БВМ не исключение. Ну должна же быть инструкция, простой и понятный алгоритм, чтобы не задумываясь: делай раз, делай два — и результат гарантирован! Очень хочется, чтобы был такой алгоритм! А раз хочется — значит, есть! Тем более вот же, предлагают, за совсем небольшие деньги...

3. Типичные проявления БВМ:
- Венчурная Подмена Цели (ВПЦ). Цитата: «Часто причина краха кроется в отношении стартаперов к проектам, когда получение инвестиций - основная задача и показатель успеха, а о самом бизнесе никто толком не думает. Заканчивается это в итоге плачевно». (Сергей Белоусов, Руна Кэпитал)
- восприятие контакта с инвестором как рекламы ему продукта под названием «проект»;
- вследствие чего ожидание, что можно через пару недель, максимум через месяц после знакомства с инвестором получить деньги;
- а также раздувание оценки и запроса в расчете на торг: «проси больше - дадут хоть что-то»;
- и огромная переоценка «упаковки», неготовность к тому, что ее вскроют и выбросят, что инвестора факты интересуют больше, чем мечты и планы.

4. Причины устойчивости мифа:
а). Он царствует в инфополе. Почему? Фаундеры хотят привлечь денег. Привлечет, может, каждый сотый, но хотят-то все! И готовы платить за то, чтобы им объяснили, как это сделать (желательно, по шагам). Число посредников, которые кормятся на данном желании, кратно превышает количество инвесторов. Посредники заинтересованы в поддержании мифа и активно его «рекламируют» (и часто сами искренне в него верят).
б). БВМ, увы, иногда подтверждается практикой, особенно для хайповых тем, так как есть встречный «миф об иксах», на который падки лесорубы - они вправду могут дать себя развести красивой мечтой. В 21 году таких сделок было немало. И в 23-м могут случиться. Их участников слегка жалко. Но лишь слегка.

Замечания и выводы завтра