Business Development Manager (fintech, сard issuing, remote)

Международная финтех-компания, более 10 лет на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса: электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты, онлайн-банкинг. 300 000+ клиентов по всему миру.

BDM присоединится к команде B2B-продукта виртуальных карт и будет заниматься привлечением новых партнёров для его развития.

Ключевая задача роли — находить и подключать прямых эмитентов виртуальных карт в разных регионах мира, в том числе осваивать новые для продукта рынки, и выстраивать с партнёрами долгосрочные отношения. Мы ищем человека, который хорошо знает рынок card issuing, умеет выходить на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов и может самостоятельно вести весь цикл сотрудничества: от первого знакомства и переговоров до интеграции, запуска и дальнейшего развития отношений.

Чем предстоит заниматься

- Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, которые выпускают карты под собственными BIN и имеют прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах.
- Развивать пул провайдеров для карт, которые используются для оплаты онлайн-рекламы, а также для повседневных и travel-расходов.
- Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия.
- Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, грамотно объяснять модель работы компании.
- Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске.
- Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании.
- Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения.
- Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения, которые дадут продукту более стабильные условия и конкурентное преимущество.
- Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами.

Подробности ➤

Откликаться: anna@new.hr

Больше вакансий от NEWHR: @newhrvacancies