В Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова прошла лекция «НОВОЙ ЭРЫ» с Игорем Ивановым, старшего стратега Starlab, ГК Starlink.
Говорили о том, как устроена работа стратега в рекламном агентстве, как превращать данные и исследования в работающие решения и почему стратегия — это не просто набор действий, а поиск оптимального пути к цели.
Главные тезисы лекции:
✅ Стратегия начинается с задачи
Стратегическое планирование строится вокруг конкретной цели и предполагает работу в конкурентной среде: важно понимать правила игры, соперников и то, как ваши действия могут изменить ситуацию.
✅ Стратег — это сочетание аналитика и творческого человека
Работа строится на двух составляющих: анализе данных и способности находить в них нестандартные интерпретации и решения.
✅ Четыре уровня работы с брендом
Сначала необходимо определить бизнес-задачу, затем найти маркетинговые точки роста, сформулировать коммуникационную задачу и только после этого выбирать подходящие медиаканалы.
✅ Нельзя забывать об ограничениях и рисках
Стратегия должна учитывать не только цели и ресурсы, но и возможные изменения внешней среды — от экономических факторов до рисков, связанных с конкретными каналами коммуникации.
✅ Исследования — основа стратегической работы
Игорь рассказал о инструментах, которые помогают анализировать рынок, конкурентов, спрос и отношение аудитории к брендам: Wordstat, SimilarWeb, сервисы аналитики продаж и медиаданных, а также современные нейросети.
✅ Целевую аудиторию нельзя определять только через личный опыт
Чтобы действительно понять потребителя, важно учитывать демографию, географию, психографику, поведение и этап принятия решения о покупке. В качестве практического инструмента спикер предложил шесть вопросов: кто покупает, зачем, где, когда, что мотивирует и что мешает покупке.
✅ Хорошая коммуникация начинается с инсайта
После анализа рынка и аудитории необходимо найти глубинную мотивацию потребителя — неочевидное наблюдение, которое может стать основой рекламной идеи.
✅ Важно не только ЧТО сказать, но и КАК
Уникальное торговое предложение может быть рациональным или эмоциональным. Сильная коммуникация способна продавать не только характеристики продукта, но и эмоцию, ожидание или образ желаемого опыта.
Отдельно на лекции разобрали практические кейсы и вместе со студентами анализировали целевые аудитории и стратегии для разных брендов — от Ferrari и корейской косметики до фармацевтических препаратов.
💚 Спасибо Игорю за практический взгляд на стратегию, открытый разговор и возможность заглянуть внутрь работы медийного стратега.