как HubSpot перестраивает работу с поиском — и почему это важно для нас

Search Engine Land выпустили большое интервью с Аджей Фрост — директором по глобальному росту в HubSpot. в интервью она рассказывает о том, как компания пережила падение трафика после роста LLM и перестроила свою стратегию.

самые важные инсайты

— классический подход «SEO → трафик» перестал работать. главная метрика компании — видимость в ответах ИИ, а не переходы по ссылкам.

— вторая метрика — доля голоса (share of voice): насколько часто бренд показывают по сравнению с конкурентами.

— только на третьем месте — прямое цитирование.

— трафик из ChatGPT и других LLM конвертируется в 3 раза лучше, чем обычный поисковый. потому что люди приходят уже «разогретыми» и готовыми покупать.

— сместился акцент с охоты за ссылками в сторону позитивных упоминания бренда там, откуда ИИ чаще всего берёт информацию и на чём обучается. для HubSpot это YouTube и Reddit. то есть — UGC-площадки и форумы.

— HubSpot меняют формат контента: вместо огромных универсальных гайдов делают узкие подробны материалы под конкретный юзкейс.

что нам до этого?

HubSpot ни разу не стартап, а крупная компания с большой историей, пережившая недавно тяжелые времена. и если даже она пересобирает свою стратегию под ИИ и экспериментирует с контентом каждую неделю (цитата Аджи) — стоит прислушаться.

к слову, стратегия их вполне работает: HubSpot входит в топы видимости во всех важных llm: chatGPT, deepseek, gemini, perplexity. мы проверили 🙂

можем проверить и вас — пишите @tabaqqui напрямую или в комментариях к посту