Нешуточная EBITDA

БИЗНЕС НА НЕЗНАНИИ

Я, как характерный миллениал, родился и вырос в мире, где старшие нас учили, что обманывать — это плохо, хвастаться — неприлично, а деньги платят исключительно за упорный и тяжёлый труд. Современный же мир, кажется, с каждым днём всё больше походит на сюжет фильма «Идиократия». Каждый второй молодой коммерс сейчас — барыга, криптан, обнальщик и прочие разновидности так называемой касты «темщиков».

Не поймите моё брюзжание неправильно: я лишь хочу сказать, что человечество массово теряет интерес и мотивацию чему-то долго и глубоко учиться, а вместо этого ищет простые и быстрые пути, как монетизироваться с помощью поверхностных инструментов. Именно благодаря такой повестке мы и наблюдаем в последние годы цифровое засилье бизнес-коучей, инфоцыган, онлайн-курсов и прочих так называемых «инфопродуктов», обещающих быстрый результат с минимальным напряжением, но по факту продающих воздух и прописные истины для ленивых масс.

Однако за всем этим негативным флёром псевдопомогаторства существует реальный сектор консалтинговых услуг, продающих свои знания, время и экспертизу во благо реального бизнес-профита. Яркий и, пожалуй, единственный представителей трушных экспертов в табачной нише — Евгений Федотов, основатель консалтингового агентства Fedotov Group и новый гость нашего подкаста «Шиша с маслом».

Я знаком с Евгением более 6 лет и лично наблюдал его блестящий карьерный трек: от управленца оптовой компании до супервостребованного и высокооплачиваемого эксперта, чьими услугами пользуется абсолютное большинство табачных компаний (и наша в том числе). Список оказываемых ими услуг настолько велик, что проще сказать, что они делают ВСЁ — начиная от юридической и правовой поддержки бизнеса и заканчивая кейсами создания табачных брендов под ключ.

Однако немногие знают, что помимо локальной помощи компаниям, Евгений прикладывал руку к множеству законодательных решений, помогающих регулировать табачную отрасль в РФ. Самый знаковый кейс, кардинально повлиявший на всю отрасль, — снижение метода подсчёта акцизной ставки на кальянный табак в 2019 году, благодаря чему получилось практически полностью искоренить чёрный рынок кальянного табака и сделать легальные продукты доступными для потребителей.

Недавно Евгений и команда также распаковали для себя новое направление — офлайн B2B-мероприятия, где за очень короткий срок составили серьёзную конкуренцию матерым ивентам индустрии. В свободное же время наш герой успевает вести сайд-бизнес на детских игрушках, быть образцовым мужем, многодетным отцом, не пьёт алкоголь, занимается спортом и, мать его, походу идеальный человек (аж бесит))).

Обо всём этом и многом другом мы поболтали с ним в самом умном выпуске нашего подкаста «Шиша с маслом».

Смотреть без СМС и регистрации:
🌐 YOUTUBE - СМОТРЕТЬ
📺 VK ВИДЕО - СМОТРЕТЬ

АЙСБЕРГ ОДНОЙ СДЕЛКИ

Привет, мои хорошие, давно не виделись. Энергии моей на «блогерство» последние пару месяцев тупо не оставалось, да и большинство проектов, над которыми я сейчас работаю, так сказать, не для публичного разглашения) Однако есть у меня одна крутая новость, которой я наконец могу с гордостью поделиться.

Спустя 9 месяцев переговоров сделка по слиянию DUFT x SEBERO официально подписана!!!

Вы скажете: «Да ты за*бал, уже полгода как эту новость 100 раз все обмусолили» — и будете правы. Однако под любой верхушкой айсберга всегда есть большой контекст, скрытый от глаз. Погнали разбираться:

Апрель 2025 — мы объявляем о перезапуске кальянного направления собственными силами, однако реальная экономика этой затеи балансирует на краю пропасти. Мы только что пережили тяжелый выход из кризиса, раздали 2 миллиона долларов долгов и, по-хорошему, нам бы тупо подкопить жирку, прежде чем лезть в новые битвы. Однако мы снова решаем рискнуть.

Май 2025 — имиджевый эффект от перезапуска я оцениваю как отличный. Аудитория с энтузиазмом, ностальгией и минимальным хейтом восприняла возвращение бренда, что превзошло мои стартовые ожидания. Далее нужно жать педаль газа в пол, однако наш ограниченный бюджет к такой акселерации не готов. В этот момент мне приходит мысль «продать» кейс нашего высокого потенциала и привлечь на этой позитивной волне новых партнеров с инвестициями.

Июнь 2025 — мы проводим пару десятков встреч с собственниками компаний, делающих бизнес на никотине (вейп, жевательный табак, кальянка), формируя эту выборку по двум главным принципам:
1 — с этими людьми мы ментально могли бы сработаться;
2 — у них есть свободные ресурсы для инвестиций.

Так в шорт-листе людей, которым мы оказались интересны, осталось 3 компании, одна из которых — SEBERO.

Июль 2025 — в итоге переговоров по совокупности факторов SEBERO оказывается для нас лучшим решением. Мы достаточно быстро и без проблем утрясаем с ними все аспекты будущего партнерства и понятийно бьем по рукам. В этот момент мы уже спойлерим публике наше будущее партнерство на летнем фестивале JC, планируя успеть оперативно слиться к осени (боже, как же я заблуждался).

Август 2025 — однако помимо наших двух сторон (DUFT, SEBERO) в сделке присутствует еще и третья сторона — ИНТРО ГРУПП (аутсорс-завод, на котором мы производили продукцию последние годы). Так вышло, что в рамках предыдущего кризисного периода 2022–2024 (когда мы торчали деньги всем вокруг) мы также торчали и ИНТРО за произведённую продукцию. Пиковая сумма дебиторки перед ними составляла порядка 70 000 000 ₽, а к моменту выхода на сделку она сократилась более чем в 2 раза, но по-прежнему не была погашена.

Следующий факт я еще никогда не рассказывал публично, но для обеспечения такой высокой дебиторки и при этом сохранения выпуска новой продукции в какой-то момент мы были вынуждены заложить товарный знак DUFT в качестве обеспечения наших кредитных обязательств перед ИНТРО. Соответственно, для того чтобы нам «пожениться» с SEBERO, нужно сначала закрыть все обязательства перед ИНТРО, чтобы они, в свою очередь, вернули нам права на знак. Именно с этого момента и начинаются 9 долгих месяцев самых сложных переговоров в моей жизни…

Август 2025 — март 2026 — происходит бесконечный и местами сюрреалистичный пинг-понг за условия выкупа товарного знака, где каждый из нюансов — финальная сумма, платежные схемы, юридическая конструкция — проходит сотни итераций торгов и согласований с каждой из сторон. В какой-то момент разногласия становятся настолько жесткими, что казалось, вот-вот все пошлют друг друга на х*й и сделка рассыпется. При этом я продолжаю с покерфейсом рассказывать на каждом углу о том, как сейчас все будет круто, внутри чувствуя себя максимально отвратительно и опустошенно.

Начало апреля 2026 — с божьей помощью и благодаря усилиям всех сторон здравый смысл восторжествовал: документы подписаны, деньги уплачены, и товарный знак успешно вернулся в наши руки.

Теперь уже точно MAKE DUFT GREAT AGAIN, сука))) Продолжение следует…

ШИША С МАСЛОМ - ВИДЕОБЛОГ ГОДА!

Спасибо всем, кто нас поддерживал и голосовал.
Всех люблю, а в особенности свою команду, жену и подписоту! Вы - лучшие!

❤️❤️❤️

ЗВОНИТЕ ДИ КАПРИО

Внутри каждой индустрии существуют всевозможные отраслевые рейтинги, премии и прочие атрибуты признания успеха среди конкурентов и общественности. Предполагаю, что в консервативных бизнесах типа «щебня» это, скорее всего, выглядит как унылое офисное застолье под PowerPoint-презентацию «Кто больше продал в 2025». Кальянная же индустрия, в свою очередь, — полный антипод серым корпоративным нишам, вследствие чего наши мероприятия больше похожи на светские «Оскар» и «Грэмми» с соответствующим творческим флером.

«JohnCalliano Awards» — ежегодная премия от команды Антона Гайворонского (HookahPlace, Deus и др.) — флагманское мерило крутости профессионалов кальянной категории с 2016 года. К ней можно по-разному относиться: пытаться спорить с результатами, обвинять организаторов в ангажированности и предвзятости, а можно поблагодарить ребят за реализацию проекта все эти годы, большую часть из которых они тащили его абсолютно альтруистически, ради развития индустрии.

Так вышло, что в праймовую эру удача дважды удостаивала мою скромную персону статуэтками этой самой премии в номинациях «Табак года» и «Коллаборация года». Последнее же время, как вы знаете, у меня была скорее борьба за выживание, чем за успехи, поэтому ни номинаций, ни наград получать было не за что. Однако в этом году я с удивлением обнаружил наш с Елисеем проект «Шиша с маслом» в списке номинантов категории «Лучший видеоблог/подкаст».

У меня лично этот факт вызывает смешанные чувства. С одной стороны, очень непривычно выступать в данном амплуа — боже, да какой из меня блогер. С другой стороны, черт возьми приятно, что наши творческие потуги заметили и оценили. При этом у меня нет абсолютно никаких ложных ожиданий, что эта ситуация зайдет куда-то дальше и мы действительно что-то выиграем, ибо для меня проект «Шиша с маслом» больше отдушина на приколе, чем ремесло на серьезных щах, а вот конкуренты в номинации — осознанные игроки со стажем.

Как бы там ни было, если вдруг по каким-то причинам под конец чтения этого текста у вас возникнет непреодолимое желание поддержать нас в голосовании — просто оставлю эту ссылку тут. По ней же можно купить билеты на саму церемонию награждения 17.01 в Москве.

Аккурат к такому случаю ловите ВТОРУЮ ЧАСТЬ новогоднего выпуска «Шиша с маслом» о самых главных событиях прошедшего 2025 года! Если смотреть видео целиком, то можно наблюдать как постепенно ломаются микрофоны, разряжаются камеры, а ведущие в кадре нажираются в слюни))) Приятного просмотра и с новым годом!

🌐 YOUTUBE - СМОТРЕТЬ
📺 VK ВИДЕО - СМОТРЕТЬ

ГОЛУБОЙ ОГОНЁК КУРИЛЬЩИКА

Новогодние праздники, как по мне, самое бестолковое время в году. Если не уезжать в путешествие, то, по сути, 10 дней ты тупо лежишь, бесконтрольно жрёшь и потребляешь контент. Процентное соотношение свободного времени к делам в этот период настолько велико, что в моменте кажется, что ты пересмотрел все видео в интернете. Лично у меня на 5-й день рекомендации ютюба начинают трансформироваться в дикую смесь между научными фильмами про космос и драками бомжей. Привычные же моему глазу контент-мейкеры в этот период, безусловно, тоже отдыхают и не торопятся развлекать «моё высочество» новыми выпусками.

Подметив данную тенденцию ещё несколько лет назад, у меня в голове отложилась мысль: «как только займусь блогерством, буду использовать этот новогодний вакуум». Так и произошло в этом году, ибо наш подкаст «Шиша с маслом» замутил специальную новогоднюю коллаборацию с каналами «Не на публику» и «Кальянным блогом Фила».

Пробежались с ребятами по всем самым интересным новостям кальянной индустрии прошедшего 2025 года, высказали свои личные мнения, где-то поспорили и много поржали. Можно назвать такой формат калькой «Прожекторперисхилтон» или привести более зумерские примеры типа «Кенты Сквад», но по сути это классическая посиделка друзей на кухне со стаканчиком до 5 утра.

Как по мне, получился классный лёгкий видос, значительно более динамичный, нежели классические интервью и подкасты, да и винишко на столе иной раз заставляло забыть, что ты перед камерой, и откровения лились рекой (может даже слишком))).

Первая часть видео уже ждёт твоего просмотра на площадках:

🌐 YOUTUBE - СМОТРЕТЬ
📺 VK ВИДЕО - СМОТРЕТЬ

НАРОДНЫЙ УСПЕХ

Сегодня поговорим, пожалуй, о самом обсуждаемом стартапе кальянного табака последних лет — TROFIMOFF’S. Если представить, что все игроки рынка кровью и потом годами писали учебник «Как строить кальянный бренд», то эти ребята будто специально его проигнорировали, сделали всё по-своему — и это сработало.

Лично я заметил их существование лишь в середине 2022 года, когда бренд начали активно обсуждать в глубинах core-комьюнити. Долгое время я не мог понять, откуда весь этот шум и в чём прикол. По факту, в тот момент ребята протаптывали новую, ранее неизвестную рынку дорогу андеграундного продвижения через «сарафанное радио».

Для своего продукта они выбрали достаточно узкую нишу крепкого табака (которая, по актуальной аналитике, составляет не более 8% рынка) и вдобавок ещё сильнее занишевались, сделав единственным инструментом продвижения кальянных мастеров. Магическим образом им удалось очень точно попасть в психологию мышления кальянного мастера и дать ему ценный во всех смыслах продукт: крепкий, крафтовый, трушный. Сам подход — мол, мы простые ребята, такие же, как ты, а не большая бездушная корпорация; сами сварили в гараже крепкий табачок, сами ножками принесли его тебе и вместе с тобой же его раскурили — оказал взрывной эффект лояльности.

Этот подход с двух ног влюблял кальянных мастеров в бренд, заставляя чувствовать себя причастными к чему-то особенному и воспринимать TROFIMOFF’S как «своих в доску ребят». Эффект отсутствия классического маркетинга и лимитированная доступность продукта лишь подогревали интерес аудитории, и легенда о «каком-то новом лимитированном крепком табачке» начала передаваться из уст в уста внутри стаф-комьюнити. Как результат, сейчас вы найдёте TROFIMOFF’S буквально в каждой первой кальянной страны, их стенды собирают самые большие очереди на кальянных фестивалях, а народная любовь каждый год подтверждается выигранными номинациями «Крепкий табак года» во всех возможных голосованиях.

В этом месяце мне удалось разгадать для себя загадку этого удивительного бренда и глубже узнать его историю и его создателя — что сегодня предлагаю сделать и вам. Встречайте первое большое интервью основателя TROFIMOFF’S — Александра Трофимова.

— как кальянному мастеру стать совладельцем заведения?
— что пошло не так с SATYR, к созданию которого он приложил руку?
— как стать табаком года маленькому бренду без денег?
— почему в линейке Cigarro нет сигары и что не так с парфюмом и безаромкой?

Всё это и многое другое — в нашем новом выпуске подкаста «Шиша с маслом».

СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE🌐
СМОТРЕТЬ НА VK VIDEO📺

Итоги года, которые не покажут по телевизору

Не знаю, как у вас, но в моем случае количество социальной активности обратно пропорционально объему п*здеца, который приходится в моменте разгребать. Делая выводы из редкости выхода постов этого канала, можно сказать, что под конец 2025 год решил вы*бать меня окончательно.

В эпоху тотальной зависимости от социальных сетей и общественного одобрения люди настолько привыкли транслировать окружающим иллюзию «успешного успеха» и замалчивать проблемы, что за этим пузырем мы все дружно упустили самый х*евый год для малого и среднего бизнеса в РФ за последние 10 лет. В моем круге я знаю буквально пару людей, которые приумножили капитал за прошедший год, но при этом повальное большинство других коммерсантов в ах*е. Можно приводить множество живых примеров из разных сегментов бизнеса, но коротко и емко эту ситуацию описывает официальная статистика Росстата: впервые за 3 года количество ликвидированных юрлиц превысило количество открытых — аж в 1,5 раза.

Мой личный фак-ап лист 2025:

— неудачно инвестировали в дорогую продуктовую позицию, которая по совокупности факторов оказалась слабооборачиваемой, заморозила деньги и подорвала кэшфлоу;

— несколько раз за год ловили «черных лебедей», которые каждый раз умножали на ноль существующие модели продаж и заставляли перестраивать стратегию на ходу;

— понесли десятки миллионов убытков из-за непорядочных сторонних подрядчиков;

— проблемно разошлись с одним из внешних инвесторов, который в предыдущие периоды хорошо с нами заработал, но в конце повел себя крайне непорядочно и создал нам дополнительные убытки;

— вынуждены были сливать часть товарных стоков ниже себестоимости и распустить часть команды ради закрытия дыр и оптимизации.

Однако были в этом годы и успешные кейсы, создавшие хороший запал на будущие периоды:

— подключили сильных партнеров для качественного перезапуска и масштабирования кальянного направления. До сих пор проходим из-за этого через муторную бюрократию, но когда и если все закончится успешно — можно будет не переживать за будущее проекта;

— запустили 2 новых стартапа в сегменте никотинсодержащей продукции. Если 2026 не принесет новых «черных лебедей» (а он, сука, еще как может), то планируем там очень эффективно подвигаться;

— продал свою долю в пищевом проекте, который проблемно тащил 5 лет. В конце ощутил облегчение от скинутого балласта и сделал важные выводы (напишу об этом пост отдельно);

— перешагнул через себя и активировал вектор развития личного бренда. Запустил видеоподкаст «Шиша с маслом» и этот блог в ТГ. В 2026 планирую расширять как объем своего присутствия, так и разнообразие форматов;

— прошел этот сложный год без депрессий и панических атак. Чувствую в себе еще больше опыта, экспертизы и ментального спокойствия принимать новые вызовы, ведь «все, что не убивает, — делает нас сильнее».

P.S. Под конец года отсняли целую кучу познавательно-развлекательного контента, так что буду активно мозолить вам глаза на новогодних телеэкранах. С наступающим)

Запрещаем пар — дышим абсурдом

Привет, друзья. Сегодня хочу прокомментировать свежий инфоповод про очередной «запрет вейпов в России». Почему очередной? Да потому что за прошедшие 2 года подобных заявлений было уже штук 50 — от разного уровня «законотворцев» и даже из уст президента это звучит не впервые. Давайте разберемся, что это, к чему это и что будет дальше.

О ситуации глобально

Думаю, ни для кого не секрет, что рынок vape-продукции в большей степени черный. И проблема тут даже не в том, что коммерсанты идиоты (хотя и таких хватает), а в том, что есть правила рыночной экономики и баланса спроса/предложения, по которым живет торговля во всех ее сегментах. Ключевая проблема «почему рынок черный» — в неправильном подходе регулятора. Государство тупо проспало взрывной рост категории в 2020–2022 и заметило ее только тогда, когда рынок уже составлял 10 миллионов потребителей и десятки миллионов устройств ежемесячно.

В попытке начать «контролировать» в 2023 году на продукцию была внедрена система маркировки «Честный Знак», но было уже поздно. За 3 года рынок сформировался, устоялся товарооборот, дистрибуторские и оптовые структуры, розничные точки и прочие бизнес-звенья из сотен тысяч человек, чья экономика полностью построена на объеме и маржинальности данного продукта. Менять эти показатели = терять прибыль, увольнять людей, закрывать точки, фиксировать убытки.
Логичный ответ большинства предпринимателей — сопротивляться и находить обходные пути.

Видя, что надзор и ограничения никак не обеляют рынок, регулятор совершает фатальную ошибку — поднимает акцизную ставку более чем в 2 раза. Делалось это, очевидно, в попытке повысить акцизные сборы, но по факту только увеличило дельту маржинальности между белым и черным товаром. Как результат — миссия провалена, и рынок уходит в тень еще сильнее.

Об актуальной повестке

Все люди, так или иначе работающие с этой категорией, уже давно смирились с информационным фоном вокруг нее. Каждую неделю очередной популист транслирует с трибуны о ее «колоссальном вреде» и «срочном запрете». Самое абсурдное в освещении каждого такого инфоповода — работа «журналистов». Российские СМИ уже давно превратилась в копипасты без факт-чеков с осознанным искажением сути ради кликбейтного заголовка. Даже на примере последнего видео из Самары, где общественница наваливает лицемерную речь про здоровье молодежи и «просит дать распоряжение рассмотреть федеральный запрет», президент дословно говорит следующее:

«Обязательно это проработаем, Дмитрий Николаевич кивает, значит, правительство поддерживает. Важно не только решение, но и доведение до исполнения».

Здоровый человек считывает в этих словах согласие президента проработать вопрос — и только лишь. СМИ же, в свою очередь, бомбят в новостные ленты заголовки: «Владимир Путин поддержал полный запрет на продажу вейпов в России».

Что будет дальше

Как ни крути, информационная повестка гнетущая, и все осознанные игроки в категории уже давно живут с пониманием того, что 2026 год, скорее всего, станет последним годом легальных продаж vape-продукции в России. В пессимистичном сценарии тотальный запрет накроет отрасль в середине года, но вряд ли раньше. В оптимистичном, отрасль доживет до конца 2026 года.

Но самое забавное — это то, что будет после вступления запрета. Я уже писал о том, что большая часть табачных магазинов сидит на игле вейп-продуктов, и в случае запрета рынок ждет огромная волна сокращения ритейл-точек, которая экономически коснется абсолютно всех, кто так или иначе связан с табачным бизнесом, погрузив отрасль в серьезный кризис. Ну а когда дым и пепел осядут, выяснится, что потребление никуда не делось, а лишь воронки продаж переместились в телеграм-каналы, даркнет-сайты и прочую диджитальную инфраструктуру (смотри пример Казахстана).

Главная проблема не в том, как запретить продавать, а в том, как запретить хотеть потреблять. Ответ — никак, ибо 10 000 000 потребителей на причинном месте видали эти ограничения и хотят дальше покупать свою «соску с клубничкой», а следовательно, будет спрос, а за ним всегда следует предложение.

LIVE ИЗ ПИТЕРА

В прошедшую субботу я выступал в Санкт-Петербурге в качестве спикера на конференции “Smoke & Talks”, организованной нашими партнёрами и, пожалуй, самой системной ритейл-компанией в табачном сегменте — S2B. В последнее время ребята также активно развивают направление хореканской дистрибуции, в честь чего собрали под одной крышей более 200 ЛПРов локальных кальянных заведений.

Тема моего выступления была «Партизанский PR: как делать хайп в нише, где запрещено рекламироваться», в рамках которого я коротко и базово поделился с аудиторией опытом некоторых маркетинговых инструментов, которые мы и конкурирующие компании используем в работе каждый день.

К сожалению, я пока не профессиональный спикер, и все эти подкасты и конференции для меня серьёзный выход из зоны комфорта. Для усиления уровня стресса решил впервые записать такое выступление на видео, дабы, пересмотрев, сделать выводы на будущее + по приколу поделиться с вами. Сорри за качество картинки — дымовая завеса классическая ситуация на таких ивентах, но главное — суть материала уловить можно.

В конце выступления я раскрыл жирный инсайд про слияние DUFT с SEBERO, который уже неоднократно спойлерил тут и тут. Больше комментариев по этой теме пока дать не могу, ибо там предстоит ещё много работы.

МАРКЕТИНГ НА СКАНДАЛАХ

Новый герой подкаста «Шиша с маслом» — Айк Лазярян: кальянный ютюбер с сотнями тысяч просмотров, основатель федеральной сети лаунжей и магазинов HOOKAH TIME, а также бренда кальянного табака FAKE.

Айк — один из первопроходцев индустрии. Я был свидетелем становления его блога и последующего предпринимательского пути. Мы никогда близко не общались и сотрудничали лишь по касательной, поэтому мое представление о нем формировалось в основном через его публичную риторику.

Долгое время Айк производил впечатление самоуверенного и немного дерзкого «альфача», будто стремящегося доминировать над пространством. Этот образ подкреплялся постоянными медийными конфликтами — то с коллегами-блогерами, то с представителями брендов. Один из самых громких кейсов — его многолетний хейт в адрес компании DARKSIDE, которую он обвинял в введении потребителей в заблуждение, использовании искусственного никотина и прочих грехах.

Не могу сказать, что такой боевой стиль жизни мне близок — я скорее пацифист, предпочитающий сглаживать углы до последнего. Думаю, это просто разница темпераментов. Однако в последние годы я заметил, что Айк стал заметно сдержаннее и политкорректнее в публичной риторике. Похоже, жизненный опыт и мудрость помогают ему держать под контролем бушующее внутри пламя.

Но именно поэтому мы, как интервьюеры, и берем на себя задачу найти ключик к диалогу с гостем, дабы раскрыть зрителю все грани его личности. Так что запасайтесь попкорном, уберите детей от экранов и включайте самый жесткий и откровенный выпуск кальянного подкаста!

СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE🌐
СМОТРЕТЬ НА VK VIDEO📺

САМЫЙ ВСРАТЫЙ МЕСЯЦ

Привет, друзья!
Бывало ли у вас такое, что за 30 календарных дней вы одновременно ведёте муторные переговоры по трём новым проектам, фактически стартапите ещё два, при этом из-за внешних подрядчиков ловите убытки на 20 млн, а какие-то нехорошие люди угрожают вам «посадкой» по беспределу в места не столь отдалённые? Пу-пу-пу…

Как при таких вводных ещё вести блог — хер его знает.
Но одно я понял точно: на пенсии обязательно напишу остросюжетную автобиографию.
(Ставьте лайк, если купили бы почитать)

Хотя вру — в этом месяце были и приятные новости:
1. У нас с женой была годовщина свадьбы (романтическое фото вы уже видели). Люблю её! Хер знает, как она меня терпит со всеми моими приколами, но я это очень ценю.
2. Прямо сейчас еду в Санкт-Петербург к нашим топовым партнёрам — компании S2B. Буду выступать в качестве спикера на их конференции для ЛПРов кальянной хореки.
3. Записали и смонтировали с Елисеем новый выпуск подкаста «Шиша с маслом». Запасайтесь попкорном — там мясо! Выложу уже завтра…

ЭЛЕКТРОННЫЙ КАЛЬЯН

Первые потуги электро-шиши я наблюдал еще лет 7 назад, однако тогда это были, по сути, vape-устройства, лишь имитирующие внешний вид кальяна, но по факту испаряющие жижу, а не табак. Следующие 5 лет стартаперы пытались уже решить задачу нагрева именно табачной смеси, но дальше прототипов в широкие массы такие эксперименты не уходили. Яркий пример — компания Ramsider, еще 4 года назад шумевшая на выставках и в сети, но так и не вышедшая в массовый продакшн. Настоящим прорывом категории в 2024 году стал кальян OOKAH от Al Fakher, ибо они первые смогли перешагнуть стадию лабораторного образца и вывести продукт в массовое производство, запустив продажи на Ближнем Востоке, в Европе и США.

OOKAH стал первым массовым девайсом, с натяжкой имитирующим реальный экспириенс курения кальяна. Однако, как водится первопроходцу, он обладал рядом несовершенств. В их списке: недостаточно мощный нагреватель, узкие диаметры сечений, отсутствие кастомизации температуры и закрытость капсульной системы под продукцию Al Fakher. Именно этот девайс впоследствии стал базой для обратной инженерии и модификаций множества китайских СТМ кальянов, которые вы могли видеть под брендами «Volt», «Z Pro» и т. д.

Переместимся в настоящее и поговорим об актуальных представителях, заслуживающих внимания. Первый и самый яркий в их списке — это ENSO, калифорнийский стартап, стремительно ворвавшийся в 2025 году и на данный момент, пожалуй, самый массовый и залайканный электронный кальян на рынке РФ. В нем прекрасно практически всё: стильный дизайн и качество материалов (как будто ребята схантили дизайнера из Bork), ёмкий быстро заменяемый аккумулятор, большой разбег кастомизации температуры, ультимативный набор аксессуарики и моё любимое — магнитный мундштук. Ребята из нашей команды купили такой в офис, и я теперь часто его покуриваю, но, к сожалению, за этот период также прочувствовал все его недостатки.

Первое — вновь узкие сечения мундштука и портов. Привыкшие к классической кальянной тяге потребители будут испытывать дискомфорт из-за более высокого сопротивления. Второе — неудобство мытья. Силиконовые уплотнители в верхней крышке и около колбы сильно впитывают запах ароматизаторов и проблемно отмываются, а основную шахту кальяна нужно мыть прямо вместе с блоком электроники. Наверняка тут предусмотрена влагозащита, но каждый раз, помещая его под кран, ты мысленно играешь в русскую рулетку. Ну и третье (самое главное) — неидеальный нагрев. Справедливости ради надо отметить, что из всех своих предшественников это максимально близкий к реальному кальяну результат, но всё же не то. Основная причина — принцип расположения нагревательных элементов. Они тут находятся по кругу стенок чаши/капсулы и, по сути, разогревают только её, оставляя температуру входящего воздуха на уровне комнатной. В результате пар вроде и есть, никотин и ароматизатор ощущаются, но по-прежнему не хватает интенсивности испарения смеси и, как результат, курение ощущается более «бедным».

И тут на арену выходит финальный участник нашего рассказа — гонконгский стартап XKAH (в русской адаптации «Хука»), который впервые был представлен российской публике на прошлой неделе. Это скорее электронная чашка, которая ставится сверху на обычный кальян и состоит из отсека для капсулы с табаком, нагревательного элемента и аккумулятора. Я покурил это чудо в рамках бизнес-форума «Цифры» и могу экспертно заявить, что по первым ощущениям это ОЧЕНЬ ХОРОШО. Можно долго перечислять удобство языковой локализации, кастомизацию температуры, множество аксессуарики в наборе (короче, всё то, что я уже говорил про ENSO), но сфокусируюсь на главном — впервые за всю историю электронных кальянов он догревает смесь как надо. С закрытыми глазами вы не найдёте отличий от обычного кальяна, а скорее даже наоборот — преисполнитесь новой гранью более чистого, но такого же интенсивного вкуса.

Более глубокую аналитику можно будет составить, когда этот продукт пойдёт в массы (по словам дистрибьюторов, это 3 недели, а РРЦ обещают 38 000 р), ну а пока я занимаю очередь и уже хочу его себе в домашний сетап.

ЗАРЫТЬ ТОПОР ВОЙНЫ

2021 год – посреди цепочки событий, по итогу приведших нашу компанию в жопу, произошёл конфликт между DUFT и на тот момент нашими постоянными партнёрами Nua Group в лице Александра Гупало и Павла Савинова (ныне более известными как «Хулиган»).

2025 год – Павел Савинов — гость второго выпуска моего подкаста «Шиша с маслом».

СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE🌐
СМОТРЕТЬ НА VK VIDEO📺

А теперь контекст:
Мы с ребятами много лет эффективно двигались рука об руку. Саша, как популярный блогер, стабильно медийно поддерживал наш бренд. Мы, со своей стороны, плотно интегрировались в их проекты как спонсоры, совместно участвовали в выставках, выпускали коллаборационный мерч и коллаборационный табак DUFT x ХУЛИГАН. В целом могу сказать, что мы дружили, ну или как минимум испытывали друг к другу симпатию.

Яблоком раздора стало наше взаимодействие по СТМ-табаку в рамках линейки «Checkmate». Они попросили нас помочь с реализацией/возвратом произведённого для них ранее продукта, который в моменте им стало трудно продавать, и он подвис. Мы, в свою очередь, пошли в отказ, ибо для наших собственных продаж этот товар не подходил (так как это СТМ с их логотипом). Сказать честно, в тот период мы в целом мало думали о помощи с реализацией продукции нашим партнёрам и работали по принципу «клиент сам купил — его ответственность». Скажете глупо? Так и есть… В результате, после многочисленных просьб и наших отказов, ребята немного психанули и начали подкалывать и подтролливать нас в своей медийной активности, плодя мемчики и подъёбы о продукте и компании в нелестной форме.

Я, наученный жизненным опытом человек, в 99% случаев никогда публично не реагирую на хейт и подъёбы, хотя внутри всегда горит пердак. Однако в тот раз Саша настолько методично и эффективно меня подковырял, что я не смог сдержать эмоции. Да ещё этот Валера Платонов удачно под руку попался со своим «а давай снимем про них разоблачение», что у меня упало забрало и в голове нажался спусковой крючок: «хотите войны — давайте войну». Дальше градус пиздеца только усиливался: мы снялись в этом дурацком фильме про то, «какие они нехорошие люди». Да и Саша не отставал, продолжая отстреливаться из говномёта в соцсетях. Финальной нотой этой «медиа-войны» стало организованное нами судебное дело о защите деловой репутации, которое после нескольких апелляций мы умудрились даже выиграть. Сейчас даже смешно представить этот сюр — что юристы и адвокаты на реальных судебных заседаниях на полном серьёзе бьются друг с другом из-за мемчиков с какающей собакой))).

Итог:
Время расставляет всё по своим местам, а особенно мысли и дурь в голове. Сейчас, на дистанции, я понимаю, что вся эта ситуация — полный абсурд, и всего этого пиздеца, как минимум, не должно было существовать. Со своей стороны я чётко понимаю, что не должен был игнорировать просьбы партнёров и при любом раскладе должен был решить ситуацию по-мировой, а не устраивать медиа-срач. Со стороны ребят, наверное, тоже не надо было использовать такие инструменты давления на нас, но, наверное, я могу их понять — наверняка на это были причины. Так или иначе, правильно это было или нет, я прощаю и больше не держу на них зла. И самое главное — приношу свои искренние извинения в их сторону, что со своей стороны не поступил как нужно, а поступил ровно наоборот.

Перед съёмкой этого подкаста мы впервые за 4 года встретились с Павлом лицом к лицу, проговорили всю эту ситуацию, я принёс свои извинения, и мы вместе пришли к выводу, что это была глупая ошибка молодости. С Сашей с того момента я до сих пор лично не встречался, но какое-то время назад писал ему лонгрид в личку с похожим контекстом. По моим ощущениям, он пока сильнее держит на меня обиду, чем Павел, но надеюсь, при личной встрече мы наконец зароем этот топор войны.

Еще больше про этот конфликт и другую интересную внутрянку кальянного бизнеса смотрите в новом выпуске подкаста «Шиша с маслом» с Павлом Савиновым - СМОТРЕТЬ

Культурный шок в формате 24/7

К моему стыду, целый месяц не постил ничего в канале. Не поверите, но в бешено усилившемся рабочем ритме крайне сложно выделить даже пару свободных часов, когда ты уже не работаешь, но еще не спишь. Последние полторы недели я провел в рабочей поездке в Китай, и это, друзья, — другая вселенная.

С КНР мы работаем уже давно, но побывать там живьем получилось впервые. Целевых задач мы поставили себе сразу несколько: 1 — провести переговоры с потенциальным новым партнером, 2 — найти первую цену от поставщиков комплектующих, 3 — провести встречи с максимально возможным количеством новых фабрик, 4 — встретиться с локальным дистрибьютором продукции.

Точкой нашего первого десантирования стал Шэньчжэнь — 20-миллионный мегаполис, столица китайской электронной промышленности. При всей своей громадности и урбанистичности он вызывает ощущение очень чистого и спокойного города, лишенного излишней суеты. Та же Москва кажется намного более нервозной на его фоне, а 90-процентная экспансия электромобилей делает час пик практически бесшумным. Шэньчжэню всего 40 лет, и это сильно заметно во внешнем облике города. С одной стороны, можно огорчиться его излишней «пластиковостью» и однотипностью бездушных небоскребов без культурного и исторического бэкграунда, а с другой — удивляться тотально продуманным муниципальным решениям с дорогами, тротуарами, парковками и общественными пространствами. В совокупности с прекрасным климатом (круглый год +28) и комфортным ценником на жизнь (ощутимо дешевле, чем в МСК) на минуту может закрасться мысль: «а может, ну его все и переехать?» — но гоним ее прочь и двигаемся дальше.

Второе место нашей высадки – Гонконг. Финансовая столица Китая, находящаяся южнее Шэньчжэня всего на 50 км, при этом де-юре и де-факто являющаяся самостоятельным государством. Британская колонизация превратила этот небольшой кусок земли в альтернативную версию Китайской вселенной, когда страна пошла не по ветке коммунизма, а по вектору светской западной культуры. Местный вайб можно сравнить с Нью-Йорком в миниатюре, ну или декорациями игры Cyberpunk 2077. Эклектика и контрасты окружающего пространства поражают. Стеклянные небоскрёбы с фешенебельными отелями соседствуют с обветшавшей кирпичной застройкой конца 70-х, а люксовые спорткары стоят в одной пробке с винтажными японскими праворукими тойотами. Моё сердечко было пробито стрелой Гонконга моментально, ибо вайб этого города — абсолютно мой вайб.

Помимо внешних атрибутов, важнейшее отличие Гонконга от континентального Китая – перепрошитые по-другому люди. Базовый китаец из мейнленда не знает ни слова по-английски, я не шучу, даже YES, NO или ONE, TWO. Закрытость их общества и численное преимущество нации вертели на причинном месте весь окружающий мир с его культурой. Все, что происходит внутри Китая, полностью локализовано под китайский язык и десятилетиями не использует любые продукты внешнего мира. В связи с этим Китайцы из main land думают по-другому, у них другие базовые ценности и культурный код. Гонконгцы же, наоборот, на их фоне выглядят максимальным продуктом западной цивилизации. Тут в каждом ларьке продавец уже спикает на инглише, а лайфстайл жителей максимально похож на светский мегаполис Европы или США.

Еще одна локальная особенность, дающаяся мне пока с трудом, — тотальная интеграция жизнедеятельности в приложения типа Alipay и WeChat. Абсолютно все оплаты в магазинах, общественном транспорте, да даже переводы друг другу осуществляются через Alipay без использования налички и банковских карт. Это что-то типа нашего СБП в банковских приложениях, но только приложение у всех одно, а деньги пуляют не по номеру телефона, а сканируют QR-коды друг друга. WeChat, помимо мессенджера, тоже является чем-то вроде платежной системы и чем-то вроде дополненной реальности. Например, приходя в кафе, вы не увидите бумажных меню, их просто нет, а лишь только QR-коды на столе, которые нужно открывать именно через WeChat, в котором они превращаются в электронное меню, и вы заказываете и сразу же оплачиваете еду через смартфон.

Продолжение в следующих постах

ПОСЛЕДНЕЕ ИНТЕРВЬЮ

Всем привет. Вырываюсь на пару минут из рабочего адка, дабы написать этот пост и представить вашему вниманию моё свежее интервью.

Да-да, знаю, вы скажете: «Ёп твою мать, ещё одно интервью с этим Шутовым, уже хер знает какое по счёту» — и будете правы. Но есть парочка важных отличий.

Во-первых, это самое высокоэффективное видео в плане плотности материала на единицу времени (всего 1:15:00 — отлично ляжет под кальянчик). Во-вторых, тут очень вкусный и дорогой продакшн, особенно звучание микрофона «Союз» — моё почтение. Ну и в-третьих, САМОЕ ГЛАВНОЕ — я жирно проспойлерил очень важную новую главу DUFT, над реализацией которой мы работаем последние несколько месяцев. Коротенько суть можете глянуть в этом рилсе, ну а полное интервью смотрите по ссылке: 🌐 YOUTUBE

На этом я официально закрываю марафон интервью про DUFT как минимум на полгодика до появления свежих и интересных новостей, но по-прежнему буду мозолить вам глаза в рамках нашего с Елисеем подкаст-проекта «Шиша с маслом», свежий выпуск которого мы уже готовим к выходу.

СПОЙЛЕР

Сегодня ежегодный отраслевой фестиваль JC FEST, и, конечно же, мы с командой с раннего утра на площадке и готовы к длинному рабочему дню. Так заведено, что аккурат к фестивалю все компании дропают новые продукты, превращая это в огромную единомоментную лавину инфоповодов. Я давно понял, что лучше не вовлекаться в этот массовый тренд, ибо конверсия при такой конкуренции за внимание стремится к нулю. В связи с этим мы сегодня одни из немногих, кто фактически не представляет ни одной живой новинки, но при этом спойлерим кое-что намного более важное…

Важные и большие проекты имеют свойство долго запрягать и долго раскачиваться, и именно один из таких происходит в нашей жизни прямо сейчас. Сегодня мы тизерим больше чем коллабу, сегодня мы тизерим кардинально новый вектор жизни нашего табачного направления.

Пока рабочий процесс в активной стадии, я вынужден говорить загадками, ибо научен горьким опытом прошлых периодов и знаю, что «черный лебедь» может прилететь в любой неподходящий момент. Единственное, что я могу сказать точно: договоренности достигнуты, намерения зафиксированы, и руки пожаты. Ждите большой апдейт уже скоро.