Мы привыкли считать, что принимаем решения рационально: сравниваем варианты, оцениваем выгоду и выбираем лучшее. Но на наши решения влияют обстоятельства, эмоции и даже социальные нормы, причем иногда сильнее, чем мы предполагаем, показывает Дэн Ариели в своей книге.
Он рассказывает, насколько систематически мы отклоняемся от рационального поведения. Например, участники экспериментов охотнее выполняли задание, если их просили об одолжении или предлагали «Сникерс», чем когда им предлагали небольшое денежное вознаграждение. Такие эксперименты помогают понять, как социальные нормы и контекст меняют наше поведение.
#книжнаяполка