В разное время мы можем заглянуть вперед на разные горизонты. Я проверяю свой горизонт планирования раз в квартал или раз в полгода вместе с бюджетом. И использую его как метрику своей устойчивости и ресурса ❤️ Для меня тревожно, когда горизонт планирования схлопывается до 2-3 месяцев — это знак, что мне пора позаботиться о себе. А, например, в 2022 меня хватало от силы на 2-3 недели.
На группе по финансам мы учимся небольшими шагами расширять горизонт планирования — сначала посмотреть на месяц вперед, потом заглянуть на полгода, а еще следующим шагом — помечтать про 5 лет. Такие планы 100% будут меняться, но дают ощущение перспективы
Расшифровка:
Недавно мы с моей подругой и коллежанкой Ирой Евдокимовой обсуждали горизонт планирования. И обсуждали его в контексте запуска нашей прекрасной менторской программы для FemTechFounders. Так вот, в любых образовательных продуктах и вообще в каких-то вещах, которые требуют от участников и участниц ресурсов на 2-3 месяца или ресурсы на регулярную работу в течение какого-то времени. Так вот, людям для таких проектов и для покупки таких продуктов нужно спланировать время. И в обычной взрослой жизни обычно ресурсы мы можем выделить не сразу. То есть мало у кого есть привилегия, например, со следующей недели начать сразу тратить 5 часов на новое образование, или 2 часа на вокал, или сразу, не знаю, 3 часа на тренировки в неделю. Это означает, что либо нужен плавный вход, когда мы постепенно внедряем привычки очень небольшими инкрементами, либо людям нужно заранее запланировать, что вот через два-три месяца я буду тратить достаточное количество времени на то, чтобы обучиться новому навыку, на то, чтобы вписать в свое расписание новую деятельность. И примерно то же самое работает вообще для любых процессов. То есть, например, когда я с клиентами корпоративными планирую продажи, и они собираются продавать какой-то продукт бизнесу, мы не можем сказать, что вот как только мы запустили команду продаж, сразу же в следующий месяц будут свежие продажи. Обычно цикл сделки на B2B рынке, то есть когда бизнесы продают бизнесу, занимает от 6 месяцев. То есть мы будем в течение 3, 4, 5, 6 месяцев тратить и отдачу получим на 6 месяц, когда звезды сойдутся. Ну, на самом деле не звезды, а просто у клиента появится бюджет, они будут согласованы, можно будет подписать контракт, и к этому моменту можно планировать выделение команды. Когда мы говорим про личное финансовое планирование, например, то, что происходит в группе по финансам часто, мы в 2025 году часто сталкиваемся с тем, что, например, кажется, что финансовое планирование наше длится один день или неделю или месяц. Но на самом деле есть вещи, про которые мы знаем заранее и знаем через квартал, знаем через полгода, знаем через год. И обращая внимание ровно на такие реперные точки, можно расширять свой горизонт планирования и постепенно приходить не к тому, что будущего больше нет и завтра точно ничего не будет, К тому, что мы, да, не очень хорошо, да, с ста-пятистами оговорками, но видим что-то на горизонт года, ещё что-то отдалённо видим на три года. Ну, конечно, если убрать все потенциальные глобальные катастрофы. Короче, к чему я? Нам и мне лично часто может казаться, что если мы не сделали что-то сегодня, мы это вообще не сделаем, и у этого сразу становится такое бесконечное время до того, как выйти на рынок. Мы никогда не сделаем то, что не сделали сегодня. Часто это не так, и есть продукты и дела, которым нужно созреть. И не потому, что даже мы не смогли их сделать вовремя, а просто потому, что кроме нас в этом процессе ещё участвует много внешних рисков, другие люди и случайности.