Почему застройщики стали задерживать выплаты риэлторам

Агентства недвижимости, через которые сегодня проходит от 60% до 90% продаж новостроек, все чаще сталкиваются с задержками комиссионных от девелоперов. По оценкам участников рынка, доля выплат с задержкой более трех месяцев выросла с 5% до 10–15%, а общий объем задолженности может достигать 7 млрд руб. в квартал.

Причина связана с особенностями проектного финансирования, отмечают эксперты. Комиссии агентам выплачиваются из средств, согласованных банками в рамках кредитных линий. Если продажи идут медленнее плана и эскроу-счета наполняются недостаточно быстро, банки могут ограничивать финансирование дополнительных расходов, включая выплаты посредникам. За пять месяцев 2026 года продажи новостроек в старой Москве сократились на 33,5% год к году, что усилило давление на денежные потоки застройщиков.

При этом роль агентств на рынке продолжает расти. Если пять лет назад на них приходилось лишь 10–15% продаж новостроек, то сегодня этот показатель достигает 60%, а в отдельных проектах — 90–95%. На фоне высокой стоимости привлечения клиентов через прямые каналы агентский рынок остается одним из ключевых инструментов продаж для девелоперов.

📷Анна Акельева, Коммерсантъ