Расскажу про ситуацию, которая недавно произошла у нас с покупателем.
Подобрали квартиру, вышли на переговоры с продавцом и в итоге сторговали 400 000 ₽ от первоначальной стоимости. Казалось бы, отлично: покупатель доволен, условия согласованы, договорились, когда вносим аванс.
И вот мы уже готовимся к сделке, но агент продавца перезванивает и сообщает: у собственника возникли сложности с родственниками, которые не согласны с предоставленной скидкой.
В результате вместо 400 000 ₽ продавец готов уступить только 200 000 ₽.
Согласитесь, ситуация неприятная. Покупатель уже принял решение, рассчитывая на конкретные условия. Мы потратили время на переговоры, всё обсудили и согласовали — и вдруг правила меняются.
И это не единственный сценарий. Бывает, что продавец, узнав о готовности покупателя выходить на сделку, внезапно повышает цену. Или после долгих переговоров отказывается от ранее достигнутых договорённостей.
Почему так происходит?
Иногда продавец действительно меняет решение под влиянием близких. Иногда изначально не до конца понимает, на какие условия готов согласиться. А бывает, что просто надеется получить больше.
Но здесь есть важный момент: пока договорённости не закреплены, рассчитывать только на устные обещания рискованно.
Поэтому я всегда за то, чтобы заранее обсуждать все условия, фиксировать их и понимать, на каком этапе стороны действительно готовы двигаться к сделке.
В недвижимости важно не только найти подходящую квартиру и договориться о цене. Не менее важно довести переговоры до результата, не создавая неожиданных сюрпризов в последний момент.
А вам приходилось сталкиваться с ситуациями, когда люди меняли условия уже после того, как обо всём договорились?
🤩Светлана Грачева
#купитьквартирувпитере #риелторпитер #светланаграчева #риелторграчевасветлана #новостройки #новостройкиспб