Всем привет! Я Дмитрий Лоскутов, руководитель отдела веб-аналитики НЕКТАРИН.

Вчера мы предложили вам небольшую задачку: после изменений в рекламной кампании конверсия сайта снизилась, а доля квалифицированных лидов выросла. Что это значит?

Правильный ответ: такую ситуацию нельзя оценивать только по конверсии сайта.

Да, заявок стало меньше. Но если среди них стало больше действительно целевых обращений, то для бизнеса результат мог, наоборот, улучшиться.

Именно поэтому мы всегда смотрим дальше самой формы на сайте:
трафик ➡️ заявка ➡️ квалифицированный лид ➡️ продажа.

Высокая конверсия сама по себе еще не гарантирует хороший результат. Важнее, сколько качественных лидов и реальных продаж в итоге приносит реклама.

А на какие показатели вы в первую очередь смотрите, когда оцениваете эффективность рекламной кампании?