📉📉📉 Mosaic Group пал. Причины, выводы, уроки.

Недавно мир мобайла потрясла следующая новость: Mosaic Group (часть IAC) продали, команду на улицу.

Если вы не знаете, кто это такие, то точно слышали про Apalon Apps. Это белорусская компания, которая в 2014 была куплена IAC. И по сей день практически все топовые приложения Mosaic родом из Apalon. Оттуда же отпочковался позже Easybrain. Но сейчас не об этом.

Давайте разберём очевидные и неочевидные причины этого решения. Начнём с очевидных (скриншоты).

📲DOWNLOADS + DOWNLOADS by Country
За последние 14 кварталов загрузки приложений упали на ~60%. В абсолютном значении с 38 до 13 млн загрузок. Катастрофическая цифра.

По странам тенденция более чем очевидная. Упало всё. Даже небольшая Mexico. Хотя China практически сохранила абсолютное количество скачиваний.

Downloads by Apps
Видно, что ВСЕ приложения стали привлекать меньше пользователей. Фактически в последние годы единственным стабильным источником новых пользователей был iTranslate. Clime и Weather Live - сезонные приложения с пиками в определённые периоды года. Проблема в том, что сами пики становились меньше.

💰REVENUE + REVENUE by Country
За последние 14 кварталов выручка снизилась с 40 до 29 млн$ в квартал. В относительном выражении это падение на ~14%. При этом падение трендовое, имеющее стабильно нисходящую тенденцию.

По странам можно однозначно сказать, что Mosaic потерял UK, China и практически полностью умерла Brazil. Тут, кстати, свет в конце тоннеля - команда сфокусировалась на US и смогла удержать гео. Хотя что такое удержание, когда косты растут?

Revenue by Apps
Основные драйверы выручки - Clime и iTranslate - сильно упали за последние 14 кварталов. Но всё же кажется, что команда решила сфокусироваться на этих 2ух приложениях (что видно и по скачиваниям). В пользу этого есть ещё один аргумент, но о нём ниже.

Ретроспективно кажется, что тренд на падение естественен, учитывая какие вызовы бросил мир в последние 2 года. Однако думать надо о другом: менеджеры видели падение каждый месяц. Каждый месяц неопределённости был ознаменован тяжёлыми ретро, переприоритизацией решений с одной целью - остаться на том же уровне. А потом оттолкнуться от него и подняться вверх.

Я думаю, что работать в Mosaic Group выше уровня Lead в последние 2 года было крайне сложно. И вот почему 👇👇👇

Неочевидные причины.
1️⃣ За последние 2 года - 0️⃣ новых приложений в стадии Global. (скриншот)

Последний релиз SwitchUp - Second Phone Number для Android (18 января 2022). Приложение сложно назвать коммерчески успешным. Последнее коммерчески успешное приложение (по данным data.ai) - Daily Burn (Android) - было выпущено 19 октября 2021 года.

Самая очевидная причина этого - фокус компании на старых, проверенных продуктах.

2️⃣ Возросшая стоимость на содержание команды.
Тут я лишь выделю факторы, которые к этому привели:
-возросли затраты на инфраструктуру после релиза SKAN3
-снизилась точность долгосрочного предикта LTV (так же из-за SKAN3)
-в насыщенной нише стали появляться мелкие конкуренты, которые не имели репутационных и юридических рисков, а поэтому копировали рекламу приложений Mosaic либо откровенно мислидили.
-появились новые строки расходов - релокация команды, её оформление, организация юрлица в Польше и пр.

И это всё на фоне снижения реальной выручки с приложений!

3️⃣ Падение цены акций компании на бирже NASDAQ
Рынок - сущность нелинейная. Нет смысла смотреть периоды по 3-6 месяцев. Нужно смотреть в долгую, предсказывать ожидания инвесторов. К сожалению, с такими цифрами никакие логичные доводы не помогут - сильный тренд на снижение стоимости акций после 22 февраля 2022.

❓❓❓Чему нас учит эта история
🏔Даже внешне "успешные" компании могут пасть.
К сожалению, Mosaic Group (и IAC в целом) не смогла показать рост. Даже несмотря на то, что до сих пор у компании в портфолио есть топовые приложения в своих категориях (на 19 января Clime и Weather Live занимают 2 и 13 места в топ-гроссинге в категории Weather; RoboKiller - 1 в Utilities) - в долгосрочной перспективе этого недостаточно.