Пост, написанный выше, касается преимущественно продуктовиков. Потому что чтобы цифровому коробочному продукту вырасти по деньгам в 10 раз, нужно всего лишь в 10 раз больше продастся. Мобильное приложение сделать трудно, а масштабировать легко, поэтому талантливый маркетолог гипотетически может сделать х10 продаж, заработав кучу денег и конторе и себе.

А как быть с аутсорсерами? Ведь они по-прежнему составляют львиную долю компаний на рынке труда. Как отличить хорошего аутсорсера от плохого?

Сейчас рынок аутсорса переживает непростые времена. Много крупных заграничных китов ищут на нашем рынке себе объекты для покупки, возможно лет через 10 классических небольших аутсорс-фирм не останется вовсе, будут либо местные гиганты, либо представительства иностранных гигантов. Аутсорс - очень нервный низкомаржинальный бизнес для начинающих, если лет 10 назад в него можно было еще гипотетически войти и закрепиться, то сейчас такое на практике представляется практически невозможным. Математика простая: при марже в 7% с головы, достаточно месяца простоя товарища на бенче - и он сьест всю "свою" годовую маржу себе в зарплату, а второй месяц сожрёт уже маржу следующего года. В результате нужно постоянно загружать девелоперов уже проданной работой, что сложно, поскольку абсолютное большинство клиентов идут к аутсорсерам с целью распределять загрузку как им (клиентам) удобно, а не как удобно аутсорсерам. Если в большой компании за счет большого числа проектов и ресурсов этот паззл более-менее складывается, то в небольшой компании одна неудачная сделка, неплатящий клиент, соскочивший разработчик и еще множество факторов способы в моменте поставить контору на грань выживания.

Но, тем не менее есть и вполне живые конторы, которые нашли свою нишу и работают стабильно и с прибылью. Какие существуют основные стратегии выживания среднего размера аутсорсеров? Их две:

1) Технологическая ниша. Берется узкое направление, например IoT или AI, и компания работает исключительно с проектами данного направления, постепенно нарабатывая уникальную экспертизу, которую потом может продавать по завышенным рейтам. Работать в таких компаниях довольно приятно и интересно;
2) Дискаунтер - компания умеет очень быстро учить джунов, это помогает держать более-менее низкие рейты, за счет чего выигрываются пресэйлы.

Работая в первых компаниях, специалист концентрируется на продукте, домене и выстраивании отношений с конкретными клиентами. Работая в компаниях второго типа опытный программист вынужден львиную часть своего времени тратить на то чтобы вытирать сопли за джуниорами, а опытный менеджер будет перегружен задачами, т.к. зарабатывать на нём можно лишь в случае наличия у него нескольких проданных проектов.

Поэтому заходя на интервью в аутсорсерскую контору можно запросто спросить "на каких направлениях специализируется ваша компания?". И если компания будет специализироваться на узкой нише или нескольких и похожих проектах - есть шанс что вы попали в неплохую контору. Если же "у нас есть все, от разноски пиццы до космических кораблей" - то скорее всего это бодишоп для студентов, молодому опыта набраться можно, но не более (взрослому тоже можно набраться, но этот опыт специфичен).

В следующей главе я расскажу о том как отличить настоящую продуктовую контору от псевдопродуктовой.