Недавно слушал интервью с Виктором Прокопеней, он приводил пример как на первом курсе ему рассказывали про кривую спроса и предложения, и лектор говорил что при росте цены спрос будет падать. А работая в тот же период на апворке он, повысив цену, лишь увеличил спрос на свои услуги: клиенты стали относится к нему как более дорогому, значит более хорошему исполнителю. Этот пример отлично показывает нерациональность поведения людей в экономике. Про поведенческую экономику хорошо пишет чикагский экономист Ричард Талер, он получил в 2017 году нобелевку за свои исследования.

Применительно к поиску работы на рынке труда важно понимать что фактор цены и фактор да/нет коррелируют между собой часто гораздо слабее чем кажется. Точнее есть очень сильная корреляция в сторону "нет" после преодоления верхней планки: как правило, экономика позиций так посчитана что выше определенного уровня платить становится невыгодно (это актуально для аутсорсера, у продуктовика, в принципе, может не быть такого "экономического" потолка, но платить выше рынка/больше чем нужно все равно он не хочет).

Если вам очень хочется получить работу в какой-то хорошей компании, то не нужно сбавлять себе цену чтобы увеличить шансы туда устроится. Скорее всего, это никак не повлияет на ваши перспективы быть выбранным среди других кандидатов. Даже наоборот, если вы активно ищете работу и выставляете ценник себе ниже рынка, то в глазах работодателя вы выглядите "неликвидом". Таких никто не хочет брать. Поэтому если вы знаете свою цену по рынку, то смело называйте её, если вы уверены в себе - называйте верхнюю планку. Если и в таком случае у вас проблемы с поиском работы, то стоит проанализировать на каких этапах собеседования вам отказывают, скорее всего причина будет не в цене. Нормальным считается запросить фидбек и попросить указать причину отказа. Лучше это делать в неформальной коммуникации с рекрутером, ни в коем случае не предъявляя претензии, максимально мягко и доброжелательно задать вопрос "что мне стоит прокачать?"

Даже если вам очень страшно просить больше и работа очень нужна, попробуйте хотя бы на одном собеседовании рискнуть и называть более высокую сумму. В принципе, вы ничем не рискуете, но так хотя бы посмотрите, насколько закатит глаза рекрутер/интервьювер при названной вами цене (если не закатит, то все ок, можете пробовать дальше). А может и позовут.

(все вышенаписанное не касается джуниоров, для них работает одно правило - работайте за сколько предложат)