Как не попасть в Zensoft образную контору?

Недавно шумно прогремел в беларуских IT-медиа случай с конторой под названием Zensoft. История банальна: один ключевой клиент, высокая зависимость, отгружаем без оплаты, клиент морозится и соскакивает. В итоге руины и долги, суды, выяснение отношений через прессу.

Но мало кто обращает внимание на небольшую особенность этой компании - офис в Бишкеке. Я сразу предупреждаю что не имею ничего против офиса в Бишкеке и качества работы кыргызских кодеров, равно как и не знаю всех обстоятельств текущего дела. Я просто высказываю свои мысли на тему.

Так вот, мои мысли следующие: приходя работать в любую контору, в данном случае аутсорсинговую, нужно четко понимать за счет чего эта контора существует в принципе. Ибо просто так аутсорс компания не может существовать в 2019 году в Минске, экономика не сходится. У компании должно быть что-то уникальное, что позволяет либо повышать рейты на продажу, либо понижать рейты на "закупку", т.е. зарплаты людям.

Например, Itransition нанимает много студентов, чем снижает внутренние рейты, зажимает их контрактами; с другой стороны имеет превосходный маркетинг и берется за кучу проектов, что создает всегда положительный денежный поток. Все это управляется через жесткий менеджмент и выстроенные процессы (я не про процессы на конкретных проектах, а про процессы в компании).

Какая-нибудь контора типа PixelPlex выживает за счет узкой специализации в одном-двух направлениях. У пикселей это блокчейн-разработка, к ним идут те, кто готовы платить дороже, но за компетенции, а не просто за кодинг. Это позволяет им выживать.

EPAM комбинирует оба подхода: и нанимает студентов, и создает центры компетенции и еще имеет огромную базу данных, благодаря которым математически подбирает рейты людей под рейты проектов чтобы оставаться в плюсах.

У компании Zensoft из уникального был уникальный клиент (один) и офис в Бишкеке. Не знаю насколько велика роль этого офиса в текущей ситуации, но очевидно что это тоже способ снижать рейты, потому что офис в Минске очевидно дороже. И желая расшириться и набрав людей в Минске под конкретного клиента, контора в принципе могла поступать так, как поступает EPAM. Но они не EPAM, если один заказчик кинет большого аутсорсера на бабки, то компания не развалится, люди просто уйдут по другим проектам. Для маленькой же конторы это смерти подобно.

Поэтому я и рекомендую на собеседовании в компании каждому задавать вопросы про бизнес-модель, прямо либо косвенно выяснять на чем зарабатывает контора, какой портфель проектов, какой уровень рейтов (этого конечно напрямую никто не скажет, но по характеру работы можно догадаться). Я искренне желаю удачи всем ребятам из компании Zensoft устаканить ситуацию и найти себе проекты, вместе с тем желаю остальным извлечь уроки из ошибок других.