Вчера тестировали в закрытом режиме игру Market dev vs Product dev от Студии Сорокина и Кулинкович (вот здесь информация когда и как в неё поиграть и промокод на скидку).

Суть игры в использовании различных маркетинговых техник, от старого доброго SWOT анализа до всяких современных штук типа JTD. И там в одном моменте в игре путем нехитрого рандома игрокам необходимо вытянуть рынок на котором нужно "работать". Команда вытянула Африку и Японию, нужно было выбрать один и стали выбирать.

В общем - такого потока стереотипов про Африку я не ожидал услышать. От "все нищие" до "там вообще нет банков", "какие там есть компании кроме торговли алмазами" и т.п. По условиям речь шла о продаже корпоративного продукта. На правах ведущего я мягко подсказал погуглить и небольшой гуглинг показал что там все же есть корпорации и даже миллиардные. Но все равно на протяжении всей игры периодически сквозила легкая ирония в адрес работы на африканском рынке, портрета принимающего решения менеджера и потенциального потребителя.

В связи с этим хочется рассказать, что ко мне в последнее время через разные каналы стали обращаться иностранные стартапы, которые хотели бы открывать в Минске офисы. Откуда они узнают о Беларуси? Где-то с кем-то пересеклись, услышали, прочитали статью в Forbes про наше IT (удивительно, но это работает). И вот типичный бизнесмен из-за рубежа, прилетая в Беларусь, видя великолепие хирургической чистоты в Минске, вкушая кофе в лобби Double Tree, говорит - а помоги-ка Серега найти мне здесь девелоперов для моего прекрасного стартапа. Мне нужны самые лучшие! (это обязательная фраза, с обычными работать никто не хочет). Деньги есть.
Я говорю - смотри, вот ссылка на девбай, вот статистика средних зарплат. Людей за совсем дешево здесь не купишь и быстро тоже не купишь если не переплачивать сильно. В такие моменты обычно наш герой смущается, но его голова рождает гениальный план - "а ты найми одного хорошего лида и ему в помощь несколько студентов, я слышал у вас хорошие математики есть". Разумеется, я не огорчаю нашего героя новостью о том что как только студенты хотя бы минимально чему-то научатся, то они свалят от тебя-красавца, если не будешь платить по рынку. Потому что заказ на рекрутинг есть заказ - неплохая подработка.

Работаю я качественно, почти все отрасли на рынке у нас представлены, найти спецов нужного стека и с опытом нет проблемы. И я отправляю спецов клиенту, попутно предупреждая что "самому лучшему" нужно платить как самому лучшему, а не как обычным. Далее возможно два развития ситуации - клиент аккуратно сливается с поисков, поняв что ему по топовым позициям заряжают околоамериканские ценники, второй вариант - мы все таки начинаем работать с обычными, а не с "самыми лучшими".

Проблема у этих людей та же, что и у вчерашней команды, игравшей в игру - стереотипы о развивающихся странах. В той же Нигерии ВВП близок к украинскому, и, несмотря на то что огромное количество людей не вылазит из нищеты, в то же время жизнь образованных городских жителей не сильно отличается от жизни в любой из мировых столиц. Стереотипы случайно залетевших в Беларусь ребят что они здесь найдут клондайк людей, готовых выстраиваться в очередь к богатому работодателю, отстали от реальности лет на 20. В любом случае, прежде чем работать с новой страной, нужно читать много статистики и аналитики, общаться с экспертами, корректно выстраивать свои ожидания. Потому что в 2019 году везде где можно вести какой-либо бизнес этот бизнес уже ведется. А если этот бизнес там не ведется, значит по каким-то причинам его там вести не сможешь и ты. Везде есть интернет, консультанты и корпоративные практики. А любые ожидания нужно проверять цифрами и статистикой, это единственно возможный вариант не ошибиться.