#ЕстьМнение

Долг компаний из стран СНГ перед российским бизнесом вырос за год на 40% и вплотную приблизился к 1 трлн рублей — при этом сами российские компании вынуждены давать покупателям отсрочки платежей, чтобы не проиграть конкуренцию китайским и турецким поставщикам.

Не превращается ли российский бизнес в СНГ из торгового партнера в невольного кредитора — и где тот порог дебиторской задолженности, после которого компании начнут массово уходить с этих рынков, а не субсидировать их своими оборотными средствами?

Наталья Мильчакова, ведущий аналитик Freedom Global:

Отсрочка платежа, предоставляемая поставщиком покупателю, фактически представляет собой разновидность коммерческого кредита. Важно не смешивать этот механизм с просроченной дебиторской задолженностью: речь идет о заранее оговоренном в контракте поэтапном погашении обязательств, включая расчеты в рассрочку. Такая схема применяется и в международной практике внешнеэкономической деятельности. Зачастую именно гибкие условия оплаты служат инструментом удержания поставщиком конкурентных преимуществ на локальном рынке. Подобный подход широко распространен, в частности, в странах СНГ и ЕАЭС.

В условиях переориентации российского экспорта с европейских и иных западных направлений на рынки глобального Юга и ближнего зарубежья льготные сроки расчетов нередко выступают эффективным способом закрепления на новых площадках и наращивания рыночной доли. Сложности с проведением платежей, вызванные недоступностью международных платежных систем, вынуждают зарубежных партнеров российских компаний прибегать к альтернативным способам расчетов — от использования криптовалют до бартерных операций.

Хотя такие методы помогают обойти проблемы с денежными переводами, они существенно растягивают сроки исполнения платёжных обязательств, влияя на увеличение объёма дебиторской задолженности у российских экспортёров.

Мы полагаем, что единого критического порога дебиторской задолженности для всех компаний не существует. Компании ориентируются не на абсолютные значения, а на влияние накопленных долгов на финансовое состояние — в частности, на возникновение кассовых разрывов, существенное падение ликвидности или на превышение допустимой доли сомнительной и просроченной задолженности в общем портфеле.

Стратегический пересмотр направлений деятельности, включая поиск рынков с более надежной платежной дисциплиной, начинается именно в тот момент, когда ключевые показатели превышают рамки или, наоборот, не достигают необходимого порога, показателей, утвержденных бизнес-планом. То есть в данном случае решение должно быть не за государством, а за каждым конкретным российским экспортером в страны СНГ. @nebrexnya