Natiwator

Проверка связи. Нативатор жив. Работает, продается, развивается. Новость, по поводу которой у меня в конце будет прикольный анекдот - У нас в Нативаторе появился конструктор интернет-магазина! Полноценный (наконец-то!) Конструктор интернет магазина (не верится!) С автоматическим подключением и публикацией домена.

Как говорил Чебурашка: мы строили, строили и наконец построили.
А вот и анекдот, который мой одноклассник выдал на вопрос учителя почему он опоздал:
• Ты почему опоздал, не мог раньше выйти?
• Уже поздно было раньше выходить.

Вот и у нас. Инерция. Функция важная. Технический долг. Ну вот так получилось. Но есть и позитив. Один друг подумал, подумал и сказал что мы похожи на Shopify, и это правда. Мы позаимствовали у них не одну идею. Пока мы это делали AI развился каким-то невероятным образом, и в мае у нас одна девопсовская задача почти на 80-90 процентов была решена с его помощью. С одной стороны это опят про грусть что мы не нужны, с другой про надежду что мы все-таки прикрутим AI быстрее чем кто-то. Жалко что тот кто над нами придумал какой-то ТС ПИОТ и резко увеличил наш технический долг. Это жесть. Но что делать. Живем дальше. Сегодня написал в одной соцсети, если бы у вас было 30 секунд чтобы передать самому себе сообщение на 20 лет назад, что бы вы сказали?

"Технолоджия"
В детстве с друзьями ходили в фото-кружок. И вроде бы руководитель был профессионал, многому научил. Но на вопрос, а почему мы не занимаемся цветной фотографией, всячески ее критиковал. Запомнилось что вся критика сводилась к качеству: типа при всей сложности и дороговизне процесса, цветное фото не хранится долго. Сейчас смотрю на самые первые цветные фото, и вижу что они абсолютно не потеряли в качестве, даже те, которые висят на стене.

В начале 2004-го, у фирмы 1С начался глобальный такой переход на 8-ю версию. И меня искренне удивляло что адепты со стажем очень недоверчиво к ней относились. "Сырая" - это была самая мягкая характеристика, выражений они не стеснялись. Если я не ошибаюсь, то экватор - это когда сравнялись продажи старой 7.7 и новой 8-ки, наступил где-то аж в 2009-м году. Просто охренеть как долго выводился на рынок новый продукт.

Моя команда тогда занималась исключительно 8-й версией, что собственно и помогло нам оказаться лидером рынка в городе за какие-то 5 лет. А так называемые адепты вылетели на обочину, т.к. упустили время чтобы набить шишки на новой технологии.
Сегодня с ИИ тоже что-то такое, многие смеются над этим, но я уже предполагаю где они окажутся через 5 лет и кто их сменит

Легко сказка сказывается, да не легко дело делается. В общем только сейчас могу сказать что виден финиш нашего встроенного конструктора сайтов. Ну не только сайтов, а именно интернет-магазинов. Буквально через пару дней переключаемся на финальную задачу по автопубликации на домене третьего уровня. В общем упоролись в конструктор так сильно, что вроде бы он будет выглядеть вполне себе нормальным конструктором. Сколько мы времени на него положили? Боюсь считать даже.

Но больше всего страшно не это, а то что насколько востребованным это все останется, так как все очень быстро меняется в наше время. В общем прикрутили свою систему шаблонов, сайт, лэндинг, блог, интернет-магазин. Сейчас обсуждаем что ИМ будет не просто встроенным в ядро системы, а еще входить во все тарифы по умолчанию. И как я уже писал ранее, не будет особой разницы, как описывать Нативатор - это система управления интернет-магазином со встроенным функционалом склада, или система управления складом со встроенным функционалом интернет-магазина.

И зачем нам эта путаница? Да для того чтобы в итоге показать что одна система для двух задач - это вполне себе применимое на практике решение. Есть же очень много сложных моментов в настройке интеграции между складом и сайтом, я много раз про это писал, и я очень надеюсь что нас именно за отсутствие сложностей и будут оценивать, а точнее ценить

Нейросети и капуста. Примерно лет десять назад было четыре забавных запроса на проект. Сейчас уже можнь сказать что привык к такому, а тогда это казалось интересным. Один клиент позвал в ресторан, второй приехал в офис, с третьим общались по телефону, а четвертому мы даже сделали предпроектное обследование, написали ТЗ и рассчитали стоимость проекта, причем не бесплатно.

Начнем с первого. Проект в том или ином виде представлял из себя что-то похожее на Яндекс Еду. Именно его мы обсуждали в ресторане. Я задавал много уточняющих вопросов, долго объяснял что основная сложность не софт написать, а продавать этот софт чтобы затраты на разработку окупились. Пытался даже объяснять какие-то нюансы разработки. В общем подводил к тому что нужно все рассчитать подробнее, необходимо написать ТЗ, а это конечно платно. Утром как говорится деньги, а через месяц ТЗ. Не срослось, тк заказчик слишком недооценил стоимость разработки, и что никто не будет делать софт бесплатно за долю в проекте.

Второй проект был на эту же тему, но мы обсуждали в офисе. Мне уже примерно была понятна стоимость разработки, я ее озвучил, клиент ушел думать и не вернулся.

Третий проект был очень-очень похож на Яндекс Такси, и начальник частного таксопарка услышав примерную стоимость, очень быстро понял что проект окупиться не сможет на маленьком кличестве автомобилей. Таксисты на самом деле быстро соображают, когда нужно потратить большие деньги.

Четвертый проект был самым интересным, тк мы нормально заработали на предпроектном обследовании и написании ТЗ. Этот проект был своеобразным инстраграмом, но с ачивками. Заказчиком был детский лагерь. Дальше ТЗ заказчик не продвинулся с нами, он взял наше ТЗ и видимо пошел искать того, кто сделает это дешевле.

Причем здесь нейросети и капуста. Капуста - это то что все хотят «по легкому» срубить. Нейросети это типа новая нефть, что ли. Если вы в курсе, мы с нейросетями дружим давненько, с серверами, с видеокарточками и так далее. Просто вдруг кому нужно развернуть локально (дома или в офисе) какой-нибудь чатжпт, с блэкджеком как говорится и прочим, но так чтобы вы никому не платили кроме эл-ва и инета, а вам капало с православного эквайринга за каждый запросик - то вэлком, можно обсудить

Помните я как-то писал, что у нас сам Нативатор работает на самом себе (т.е. на Нативаторе). Ну это как например компания 1С в своей работе внутри компании использует свою 1С. У них всегда так было, и это конечно нормально.

У нас же есть основной сайт, на котором описание, тарифы, сценарии работы, возможности , новости (планируются) и т.д. Так вот сайт был сверстан на купленном html5 - шаблоне и подключен к серверу. Раньше у нас так и работало для всех клиентов: клиент выбирает шаблон, и мы его адаптируем. (подключаем к облаку). Это занимало несколько дней, иногда неделю.

Скоро все изменится! Не нужно будет искать или покупать какой-то шаблон. Мы скоро выкатим свой т.н. «дизайнер», в котором можно будет очень быстро (в пределах 30-40 мин) быстро настроить под себя универсальный гибкий динамический шаблон.

Ну конечно мы начнем с себя, со своего главного сайта. И конечно будут отличия, небольшие но все же будут. Где-то круче, где-то попроще. Самое главное в том, что любой зарегистрировавшийся клиент сможет довольно быстро настроить под себя свой интернет-магазин с новостями, системой лояльности, и всякими другими классными «вкусняшками».

Следующий шаг - автопубликация на поддомене. И мы даже купили коротенький доменчик - natly.ru, и сайт клиента автоматом будет разворачиваться на адресе - [имя клиента при регистрации].natly.ru

Конечно можно будет добавить свой собственный домен, это у нас и так работает уже давно и занимает очень мало времени.

Как только мы задизайним наш основной сайт в нашем «дизайнере» я покажу видео этого процесса, надеюсь это случится в течении недели. Ждемс)

8 марта у нас в Нативаторе был рекордный чек. Наша клиентка оплатила сервис на год, и с ее опциями получилось чуть более 27 тысяч рублей. Сценарий работы у нее такой - розничная точка продаж и интернет магазин. В качестве кассы в магазине она использует Эвотор с установленным приложением Нативатор, которое позволяет все синхронизировать с облаком, в котором есть встроенный интернет-магазин.

Забавный момент в том, что её с нами познакомил Эвотор. Девушка позвонила в техподдержку Эвотор и спросила, есть ли такое приложение в маркетплейсе, которое интегрирует кассу с интернет магазином. Ей сказали есть какое-то новое приложение в маркете, без отзывов, вроде по описанию подходит для вашей задачи. Кроме того что синхронизируются товары, цены и остатки, по заказу поступившему в интернет-магазин можно пробить чек в Эвоторе.

С того времени у нас много что изменилось, и сейчас в ближайших планах у нас сквозная синхронизация накопительных бонусов и промо-кодов между Эвотором и нашим Нативатором. А самым сложным для нас - это было интегрировать характеристики. Их обычно используют для разделения одежды по размерам. И у нас скоро на Нативаторе будет запускаться маленькая сеточка из трех магазинов женского белья.

Вот такие новости. На месте не стоим)

Ох, жизнь подкидывает забавные моменты как ведут себя крупные компании. Регистрируем недавно одного клиента к ЭДО прямов 1С, в момент регистрации выходит ошибка. И нет никакого описания ошибки, то есть просто ошибка регистрации. Делаем вторую попытку и так 4 раза. Звонок в техподдержку, помогают, регистрация проходит. Казалось бы, все норм. Но нет.

В каждую попытке оказывается создался идентификатор ЭДО, то есть получается их уже 5. Выбираем основной, но что делать с ошибочно созданными? И вот тут начинается веселье. Звонок в теподдерку помогает выяснить что существует специальная форма, которую необходимо скачать, заполнить, напечатать, поставить печать и подпись, и отправить на указанный емэйл.

В форме заявления нужно указать идентификатор, который необходимо удалить. А у нас их целых четыре лишних. Я заполняю заявление не совсем по форме, вписываю в заявление основной идентификатор, и прошу удалить все остальные ошибочно созданные. В ответ на заявление приходит письмо что так не пойдет. Нужно строго с формой перечислить идентификаторы которые требуется удалить.

Перезаполняем заявление еще раз, распечатываем подписываем и отправляем. Не хочется критиковать, но такой подход конечно бесит. Давайте вдумаемся, это ведь сервис ЭЛЕКТРОННОГО ДОКУМЕНТООБОРОТА! Почему нельзя это заявление подписать ЭЦП и отправить оператору? Абсурд же. Я так специалисту техподдержки и сказал: запишите мое предложение и передайте руководителю, ответственному за сервис:

Если у вас сервис ЭДО, то почему нельзя подписать заявление ЭЦП и отправить его на удаление ошибочно созданных идентификаторов по вашему же каналу ЭДО? Ведь ошибка на вашей стороне. Уважаемые разработчики)

Эх, хорошо что у нотариуса не пришлось заверять и отправлять письмо почтовым голубем. Кстати, это известная всем компания 1С. Прикольно, да?

Про это фото расскажу забавную вещь в конце поста, и тот кто внимательно меня читает, наверное помнит, что в нашем Нативаторе есть встроенный интернет-магазин. Получается Нативатор - это облачный склад со встроенным интернет-магазином, ну или наборот - интернет-магазин со встроенным управлением складом.

Я не знаю на сколько это крутая идея и выстрелит ли она. Если это востребовано, то почему никто до этого не сделал такое? Почему Битрикс не втроил себе склад? Почему Мой склад не встроил себе интернет-магазин. Почему 1С дак далека от этого? Почему они все продолжают жрать этот кактус?

А может это не кактус, а например мармеладка? Я имею ввиду эти долбаные интеграции между ними всеми. Много вопросов, и ответ я получу не скоро. Даже если я завтра на весь инет закричу и мне повезет что кто-то услышит суть идеи нашего Нативатора, и он начнет пользоваться, ответа я не получу.

Ответ будет если появится «второй» Нативатор. Или кто-то из вышеперечисленных начнет шевелиться и добавлять недостающую функцию. Рынок ответит. И для того чтобы узнать, ответит он или нет я потратил годы. Мы потратили почти 9 лет.

А теперь про фото. На нем два терминала сбора данных, на первый взгляд одинаковые. Но это только на первый взгляд, потому что один из них - очень современный, быстрый, с новеньким Андроидом, памяти в четыре раза больше, процессор быстрее в два раза. Но пользоваться им невозможно. Дерьмо полное. Всего одна функция - переключение между цифрами, буквами и символами сделана просто отвратительно.

Всего одна функция выносит слабенькую модель далеко вперед. И я выбираю её, потому что люди которые её сделали, как говорится, в теме. Только в сравнении можно узнать такое. Так будет и с нашим Нативатором. С какой-то стороны ему наверное долго будет чего-то не хватать, в чем-то он будет уступать лидерам. Но будет одна супермегаважная функция, которая будет лучше чем у всех.

- Хозяин, ёпрст, кокие сервера, кокие хостинги, ты вообще в курсе что у нас корма на четыре дня осталось?

Управляющий завода, розничная сеть которого второй год работает на нашем облачном сервисе natiwator, пригласил на меня на беседу. Я сначала хотел испугаться, но он сказал что нужно обсудить одну идею. Я еще больше испугался, и про себя подумал, блин, главное не за наш счет.

Просто много раз ко мне подкатывали с "идеями", которые мы сначала делаем для клиента, а потом как заработаем-заработаем на их тиражировании миллионы. По дороге к ним я повторял сам себе: утром деньги - вечером стулья, утром деньги - вечером стулья.

В итоге выяснилось что они хотят свою кондитерскую продукцию показывать в Яндекс Еде и Яндекс Гоу. И типа надо поставить 1С, в которой уже есть интеграция с этим великолепным сервисом, и еще и с Яндекс Гоу, в котором каждому желающему заказать такси будет показываться их замечательная кондитерская продукция. А потом эту 1С интегрировать с существующими системами.

На кой черт им третья учетная система, если для производства у них уже есть одна (не 1С), а для розничной сети используется наш Нативатор с Эвоторами, думал я. Надо как-то продать интеграцию Яндекс Еды прямо с нашим Нативатором, подсказывали мне остатки крутой интуиции.

Кто им сказал что в 1С есть интеграция с Яндекс Едой я не знаю. Я ехал домой с мыслями как я продаю проект интеграции Яндекс Еды и нашего Нативатора. Нужно было всего лишь оценить затраты, умножить на три, получить одобрение и вместе с ним предоплату. Но все пошло не по этому плану.

Как выяснилось, стандартной интеграции с Яндекс Едой в основных конфигурациях 1С нет. Это хорошо. Интеграция через API сама по себе очень не простая и дешево не будет. Но меня почему-то мучал еще один вопрос, а насколько будет эффективной такая инвестиция для предприятия, и когда она отобьется.

Вообще-то это конечно заказчик должен думать, но разобравшись немного с Яндекс Едой, Денис увидел что там есть неплохая себе админка, в которой можно относительно быстро запустить весь процесс в продакшн. Надо просто разобраться с интерфейсом и как говорится - в путь.

Вот придется теперь звонить заказчику и говорить, чтобы быстро запустить продажи на пару тройку сотен SKU, никакой интеграции для начала вообще не нужно. А вот когда вы там уже начнете зарабатывать миллионы, и начнут появляться узкие места в процессах, вот тогда приходите за интеграцией через API, чтобы повысить производительность и эффективность сотрудников.

Грустно, но такова "селяви" автоматизатора. Хотя некоторые наверное продают проекты и в таких случаях. Нет, если доктор сказал в морг - значит в морг, то есть если они скажут интегрировать, значит будем интегрировать. Но я для начала честно скажу, что им это не надо на этом этапе. А вы бы как поступили?

Как получить первых 300-400 пользователей в вашем канале? Ответ довольно простой - просто добавить всех кого можно из ваших контактов. Конечно не комильфо без спроса добавлять, но многие из вас так и появились здесь. Дальше можно попросить друзей у кого уже есть каналы пропиарить ваш канал. В незнакомых каналах это делают за деньги от 1 тыс и до небес.

У меня на максимуме было около 450 кажется. Некоторые посты доходили до 750 просмотров. А например в Дзене, когда он только зарождался в 2017-2018 годах, сотня публикаций о том каким будет Нативатор дала мне примерно 2,5 тыс подписчиков. Но вот незадача, пишешь, значит пишешь, каким будет Нативатор, почему таким, а не другим, почему и зачем ты тратишь время и ресурсы на это. Почему он должен быть кому-то интересен в будущем, а он таким как ты его задумал, не становится и не становится.

И ты перестаешь писать, по причине дождаться воплощения в жизнь хотя бы часть из того что наобещал и нарисовал в облаках. И пользователи начинают уходить. А какой смысл что-то ждать так долго?

Спасибо Вам самые верные, кто остался и читает. Мысли человека, который думает что у него получится создать жезнеспособный облачный сервис, который будет приносить пользу и который хоть чуть-чуть, но перевернет устоявшиеся представления о том, как может быть выстроена работа малого бизнеса сегодня.

Смешно, что этим «революционным» мыслям уже минимум лет восемь. Вот так долго мы идем к тому, чтобы показать что мы реально можем, а главное хотим изменить. И вы знаете, результаты то есть) Вот например хлебозавод, розничная сеть которого уже второй год работает на Нативаторе, на прошлой неделе попросил интересные доработки. А это уже не малый бизнес, мне кажется его можно считать средним, а ведь мы на средний даже не раскатывали губу)

Пару скучных моментов о Нативаторе: мы пытаемся чтобы он был модульный. У нас есть довольно крупный клиент (побольше хлебозавода) - импортер. И вот он пользуется нашим мобильным приложением «Заказы» с 2013 года. А в этом месяце начнет пользоваться еще и новым мобильным приложением Нативатор Склад для ТСД через облако. Вот так, маленькими шажками мы проникаем по чуть-чуть в предприятия 😊

Запланировал сделать подряд несколько голосований, но сначала расскажу историю. Пару лет назад в беседе с приятелем я рассказал что мы делаем Нативатор, для кого и для чего, все его фишки и тд. И он мне говорит: А знаешь такого-то? он ведь тоже такое похожее делал и у него не взлетело. Я конечно после беседы посмотрел что там «такое-же» делал наш общий знакомый и честно говоря, сильно удивился.

Я боялся увидеть что-то круче чем у нас, а на самом деле увидел то, каким точно никогда не должен был стать наш Нативатор. Давно известно, что идеи «летают в воздухе», и могут прийти в голову нескольким людям одновременно. Но черт возьми, от реализации очень много зависит. В нашем случае «MVP» из говна и палок - не рабочий вариант. Нужна революционая идея, и не одна.

Надо выползать уже из тени, и показывать что у нас все-таки получился конструктор сайтов внутри Нативатора. Я сделаю это сразу после того как переведу наш сайт natiwator.ru на наш же встроенный дизайнер сайтов. Счет пошел наверное на дни. Ну, то есть я пересоберу наш сайт заново, но внутри нашего встроеннного в нативатор «дизайнера сайтов». Мы очень долго делали «меню» и еще много что предстоит, но когда мне Денис его недавно показал, я одурел от счастья, что мы это сделали.

Довольно интересная штука вырисовыватся. Наш «Нативатор» (имею ввиду суперадминку) мало того, что внутри сам работает на «нативаторе», еще и сайт natiwator.ru будет построен на нем же. Мне очень нравится такая рекурсия. То есть Нативатор в кубе. Конечно сам визуальный дизайнер еще пока чуток не дотягивает до «Тильды», но начало положено. Недавно спросил совет у deepseek, как без пафоса рассказать что твой продукт - лучший? Он(она) довольно много написал(а), но я запомнил главное: скажи что просто гордишься своим продуктом.

Можно врываться (ну не заползать же) в рынок конструкторов интернет-магазинов, а точнее в стык этого рынка с учетными складскими системами. Кстати, как объяснить одной фразой «Нативатор»? Ну на примере конкурентов примерно так: это как «мой склад» со встроенным «битриксом», ну или как «битрикс» со встроенным «управлением торговлей». Пофиг, главное два в одном. Главное нет выгрузок-загрузок, нет гемора с обменами, и одна сквозная система лояльности, бонусы, промокоды, подарочные сертификаты, автоскидки и тд. А, еще управление розничной торговой сетью, ну то есть онлайн-кассы в офлайновых торговых точках, маркировка и все такоэ)

Есть конечно мнение, что «комбайны» хуже. Я бы посоветовал рассказать это владельцам кофемашин, которые не хотят вручную молоть зерна, а потом пересыпать их в кофеварку. Насыпал зерна, нажал кнопку и вот он - результат, который тебе нужен. А не вот это все 🙂

С Новым годом, друзья! В этом году нам предстоит выйти из стелс-режима, и рассказать вам очень много нового и интересного что произошло за это время с Нативатором. Наверное придется еще рассказать почему мы этот режим попали несколько месяцев назад.

Желаю всем мира, счастья, и успехов в достижении всех ваших целей в 2025 году. Каждый год мы ставим цель - сделать рывок, чтобы улучшить результаты предыдущего года. И каждый год у нас что-то не получается. Но в попытках достичь мы становимся сильнее, круче, и неудачи нас не останавливают, ведь уже так много сделано.

Мы оглядываемся на себя прошлогодних, и видим как сильно мы изменились. Никогда эти изменения не были в худшую сторону. И это вдохновляет, это дает надежду и уверенность! Это просто классно!

С новым годом!

По дороги чуть позже, хочется написать о наболевшем. Много знакомых и клиентов, которым я когда автоматизировал розничный бизнес уходят с маркетплейсов один за другим, говорят становится не выгодно. Конкретный кейс - у девушки было два магазина детской одежды, несколько лет назад хорошо пошло в Озоне и ВБ, да так, что она решила их закрыть и сконцентрироваться только в маркетах. Сейчас посчитала прибыль за полгода, и прослезилась. Думает уходить обратно в офлайн опять.

Но я думаю истина где-то посредине. Нужен и офлайн, и онлайн, но не только маркеты, а еще и свой инет-магазин. Знаю что эта задача сравнима с тем как бежать не за двумя, а за тремя зайцами. Вопрос, на который я знаю ответ:

Кто-нибудь знает как такую задачу решать? Даже если это вас напрямую не касается, интересны мысли, догадки, гипотезы…

Уточню. Сравнение с машиной, которая может ездить и по городу, и по бездорожью, это относится скорее к тому, что у нас получилось в итоге со всем этим стеком технологий под капотом. Сам набор технологий нужно еще определенным образом собрать вместе, чтобы получилась система, в которой можно вести учет продаж и остатков, и принимать заказы из встроенного интернет-магазина и обмениваться данными с маркетплейсами.

Управление складом, продажами + eCom «в одном флаконе» - именно это я имел ввиду, когда приводил аналогию с автомобилем, который может ездить по любым дорогам. В следующем посте я напишу сравнение Нативатора уже с дорогами. Это нужно для одного моего друга, который строит дороги, еще я расскажу как он повлиял на наш Нативатор.

Давно обещал рассказать про внутренности (стек технологий) которые используются внутри Нативатора. для многих наверное это будет скукотищей, но я уже пообещал что раскрою что у нас под капотом. Если образно, то это напоминает популярную машину, ну например из разряда JDM, которая затюнингована так, что можно ездить по городу, и при этом если съедешь на гравийку, а потом попадешь в огромную лужу, то это не будет препятствием. Такая себе Subaru Impreza на максималках.

Если буквально, то это конечно Node.JS + Mongo DB, к ним добавлен Loopback, и если Node.JS и Mongo DB используются в исходном виде, то Loopback Денису пришлось форкнуть и переписать конкретно под нас. На фронте в админке у нас React, а вот интернет-магазин уже переписали на Angular. Связка всего этого довольно стандартная, если не считать переписанный Loopback и собственно сам сервер приложений. Что дает нам Loopback? Конечно это автоматический REST API в нашем сервере. А это значит что мы используем его сами, и полностью разрешаем использовать со стороны. В наше время интеграций всего со всем, это уже необходимость. Но чтобы не тратить время на создание и поддержку API, эту возможность мы заложили много лет назад, когда у нас были только мобильные приложения для 1С, а серверная часть только планировалась.

И все это на JavaScript и на сервере и на клиенте. Но зачем это все, если будущие разработчики не должны будут вникать во все это? Потому что над всеми этими фреймворками находится наша собвственная надстройка - наш собственный фреймворк Natiwi.

И этот наш высокоуровневый фреймворк мы планируем обернуть в так называваемый «визуальный конструктор», который не что иное, как аналог «конфигуратора», известной всем компании в названии которой одна цифра и одна буква.

- Вы слишком поздно вышли на рынок со своим продуктом, почему?
- Потому что уже было поздно раньше выходить!

А если серьезно, то есть такие продукты, которые нужно как можно раньше выводить на рынок, а есть такие для которых это нельзя делать. Как отличить такие категории продуктов друг от друга, и как выстроить стратегию выхода на рынок? Я недавно понял простую вещь. Это удивительно как закопавшись в разработку, я по сути делал все правильно, но это было на уровне интуиции. Много фактов из жизни доказали, что она все-таки у меня присутствует.

Так вот в чем это понимание - чем глубже технология, чем сложнее конкуренты, тем губительнее для продукта будет ранний запуск. А если в качестве конкурентов не конкретная компания, а образ действий - то тут без сомнений надо пробовать как можно быстрее продавать MVP из говна и палок.

Мы, двигаясь по спирали, продаем маленькими кусочками (разрозненными MVP) свою систему почти с первого дня. Как это выглядит? Сейчас расскажу. Первое наше мобильное приложение - Нативи Заказы закрывало очень маленькую часть системы автоматизации. Это приложение конкурировало с ручными операторами и большим количеством телефонных звонков. Второе приложение - Нативи Касса, по сути это доработанное первое приложение, в котором добавлена работа с электронным торговым оборудованием и онлайн-кассами. Третье приложение - Нативи Склад, то это гибрид первых двух, но для складских задач.

Все эти приложения синхронизируются с 1С. Чаще всего с «Управление торговлей». В определенный момент мы добавили в этим мобильным приложениям интернет-магазин. Но в центре всеравно была 1С. И вот недавно мы сделали главный шаг - заменили центральную часть (1С) на свою собственную облачную «а ля Мой Склад» систему, в которой можно вести складской учет, видеть остатки, резервы, принимать заказы из встроенного интернет-магазина и от торговых представителей. При этом подключать к ней розничные магазины с онлайн-кассами, и мобильных кладовщиков для комплектации заказов, инвентаризаций и других складских операций.

И вот это отрывистое движение по спирали, напоминает восхождение к вершине. Закрыли один контур учета - условная передышка, двигаемся к закрытию следующего контура. И что, близко ли мы к своей вершине? Что сейчас, на какой стадии все находится?

Все мобильные приложения (Касса, Склад, Заказы) + облачный склад + интернет магазин, уже сейчас выполняют свои задачи на нескольких предприятиях. Но профиль этих предприятий - очень конкретен, и сейчас мы расширяем это профиль, чтобы любой работающий в 1С оптово-розничный бизнес, мог положить свою систему на полку, и перейти ПОЛНОСТЬЮ на наш софт.

Преимущества? Ну во первых, не бежать за двумя зайцами (1С + Битрикс) в нашем софте есть и то и другое, но:

До сих пор не было очень важной детали - наш софт не работал на обычном Windows + фискальные регистраторы. И сейчас мы восполняем этот главный пробел, который очень существенно расширит сегмент потенциальных клиентов, которым можно заменить все полностью.

Вот над этим и работаем сейчас.

Что касается Хлебозавода, которому включили встроенный в Нативатор интернет-магазин, то там задача была перенести существующий дизайн без изменений, поэтому ничем особенным там не похвастаешься. А вот по двум магазинам в Красной площади (один и тот же заказчик), мы просто покрасили наш универсальный движок интернет-магазина в фирменные цвета и поменяли шрифты. Вот скорость, с которой он сейчас работает. Добавлени фото на сайт, думаю не значительно замедлит сам движок, товаров там около 3-х тысяч наименований, без учета характеристик