У. Черчиль
(☝️интересный фильм на выходные: "Темные времена": о приходе к власти 61-го премьер-министра Великобритании У.Черчилля и его первых неделях правления на этом посту в разгар Второй Мировой войны)
❓почему “играть в договорённости” не имеет смысла, если нет контроля над своей позицией.
И здесь ☝️я про фразу Черчилля...
Опыт подтверждает, что: успех переговоров определяется не только мастерством убеждения или логикой аргументов, а исходной позицией, с которой ты вступаешь в диалог.
Причём под словом "позицией" я имею в виду не внешнюю силу, а внутреннюю автономию, альтернативу, ясность собственных целей и готовность сказать нет.
Подготовка к переговорам имеет громадное значение.
Одна из частых ошибок на серьезных встречах, это торговаться о деталях, когда ты уже полностью зависим от решений другой стороны.
Мне очень откликается цитата Д. Гоулмана:
"Вы не обязаны участвовать в каждом бою, на который вас вызывают, иногда настоящая сила в умении выбрать свою битву и прийти на неё в балансе".
Обычно, когда говорят о переговорах, звучит часто: побеждай, отстаивай,
договаривайся. Но за этим часто стоит внутреннее напряжение, борьба за контроль или страх быть отвергнутым.
Парадокс в том, что даже самая правильная стратегия может стать ловушкой, если мы не осознаём своего внутреннего состояния: пришли мы в диалог как водитель своей жизни или как пассажир, зависимый от чужого одобрения или страха потерять что-то важное.
Часто самые устойчивые договорённости строятся не на попытке контролировать собеседника, а на опоре прежде всего на себе. Тут важна не только готовность выставить границы, но и глубокое умение сказать себе: "Я имею право выбирать, участвовать или нет". И именно с этой внутренней точки, НЕ из тревоги, не из стыда, а из уважения и самоценности и происходит настоящее влияние.
Практические выводы я вижу такие:
✔️ подготовка: сначала инвестировать в собственную надёжность: альтернативы, опоры, ролевые сценарии, внутренние границы - свое внутреннее состояние.
✔️ переговоры это не битва за территорию, а пространство встречи интересов. Только в состоянии внутреннего баланса возможно услышать не только чужие аргументы, но и свои потребности (иногда скрытые даже от себя).
✔️ если нет доступа к этому балансу, то каждое "нет" будет звучать защитно, из обиды или страха. Тогда как вести переговоры? Сколько сценариев обычно у вас? (План А, Б, есть ли С, какие принципиальные позиции, по которым "нет" невозможно, по каким вы готовы рассмотреть альтернативы, что вы знаете про партнера, его краткосрочные и долгосрочные цели и тд...)
✔️ сила на переговорах не в хладнокровии и не в агрессии, а в бережном внимании к себе: "Вхожу ли я в этот разговор с позиции своей целостности и ценности (какая моя позиция и моя роль на переговорах), или я пытаюсь что-то доказать, заслужить или спастись?"
🙏 желаю, чтобы каждое ваше "нет" было сказано с такой же заботой к себе, как и ваше самое искреннее "да". И пусть любые переговоры ведут вас не к компромиссу, а к внутреннему согласию и уважению, как к себе, так и к другим.
С теплом,
Наталья Дро
#НатальяДроКоуч