9. Принцип заманухи (принцип влияния по Р. Чалдини) - часто бывает что манипулятор заставляетт человека сделать выбор в свою пользу формируя несбыточные предложения (например - уйдите от России, вступайте в НАТО, и будете жить счастливо как богатейшие европейцы), человек “клюёт” на предложение, делает выбор, солидаризируется с выбором. Потом выгодные предложения аннулируется, но на выбор человека это уже не влияет т.к. он с этим выбором солидаризировался.

10. Принцип социального доказательства (принцип влияния по Р. Чалдини) - если СМИ представляю, что какую-то точку зрения разделяет большинство, то обыватель с ней соглашается т.к. считает, что большинство не может быть неправо.
“Мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди (Lun et al., 2007)”.
Этот принцип зиждется на том что только 5% людей являются инициаторами, 95% являются подражателями.
На этом принципе основано деструктивное влияние жестоких фильмов на детей т.к. дети подражают поведению.
Также подтверждён рост статистики самоубийств при публикации новостей про самоубийства.
“Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея”.

Далее...


Начало...