11. Принцип привлекательности и сходства (принцип влияния по Р. Чалдини) - аудитория верит обаятельным политикам и политикам похожим на свою аудиторию. Политтехнологи грамотно формируют образ. Например, Жан-Люк Меланшон (кандидат в президенты Франции) отказывался делать у стоматолога ровные зубы, т.к. у народного кандидата не могут быть дорогие и красивые зубы. Сейчас в политтехнологии есть тренд который называется “новая искренность”, когда политик пускает скупую слезу, показывая свою искренность, человечность и эмоциональность, это очень благоприятно воспринимается аудиторией.

12. Принцип авторитета (принцип влияния по Р. Чалдини) - если авторитетный человек что-то поддерживает, то с ним принято соглашаться, отсюда, например, политики стремятся заручиться поддержкой известных певцов или актёров (хотя сами певцы и актёры ни в политике ни в экономике могут не разбираться).
Также люди реагируют на символы авторитета, если у человека есть должность, статус, владение предметами роскоши - к нему автоматически прислушиваются.

13. Принцип дефицита - можно создать иллюзию дефицита чего угодно (товаров (айфоны), образования, мест в клубах, свобод и т.д.) тогда возникнет ажиотаж (в период февральской революции 1917 года и в период развала советского союза искусственно созданный дефицит помог заинтересованным сторонам раскачать ситуацию.

По этим основным принципам влияния есть признаки, по которым можно их распознать, также существует алгоритм противодействия каждому из видов манипуляции. В реалиях информационных войн таки знания полезны.

Начало...