8. Принцип усилий (принцип влияния по Р. Чалдини)- чем большим усилием что-то достигается, тем больше ценится. Например, американские политтехнологи, прогоняя украинский социум через испытания могут добиться их укоренения в идее украинства, по этой же причине, донбассовцы будут ценить русскость больше, чем другие среднестатистические россияне т.к. отстояли её в испытаниях. На принципе усилий строится верность участников элитным клубам или тайным обществам с их обрядами испытаний и инициации - туда тяжело попасть, испытания тяжело пройти, это больше ценится. Такой же принцип существует в элитных воинских подразделениях.

“Обязательства наиболее ощутимо изменяют представления человека о самом себе и его поведение в том случае, когда они активны, публичны и требуют значительных усилий.”.

Причём, если воздействующий добился от человека принятия какой-то позиции, то дальше не требуется усилий для её поддержания. Человек сам для себя создаёт новые аргументы и точки опоры, стремясь быть последовательным.

Поэтому вывести человека из заблуждения или из под власти какой-то деструктивной идеи весьма сложно, для этого иногда недостаточно опровергнуть только аргументы которые сподвигли человека принять такую позицию, но нужно опровергнуть ещё дополнительные аргументы которые человек создал сам для себя.

Далее...


Начало...