7. Принцип публичности (принцип влияния по Р. Чалдини) - “публичные заявления обязывают, причём надолго”. В общем в достаточно сподвигнуть человека написать текст на публичной странице в социальны сетях и он надолго будет придерживаться данной позиции, чтобы казаться последовательным и не “потерять лицо”.
“Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным человеком (Tadeschi, Schlenker & Bonoma, 1971; Schlenker et al., 1994) ”.
“Смертные приговоры выносились чаще, когда присяжные заседатели должны были выражать своё мнение не тайным голосованием, а поднятием рук. Коль скоро присяжные заседатели публично заявляли о своих первоначальных взглядах, они неохотно позволяли себе публично менять их. (Kerr & MacCoun, 1985).”.

Далее...


Начало...