6. Обязывающие характеристики, лесть (принцип влияния по Р. Чалдини) - если политик кого-то хвалит, то тот, кого похвалили стремится соответствовать хвалебной характеристике, например, экс президент Египта Анвар Садат перед началом международных переговоров уверял представителей другой стороны, что дружелюбие и честность их соотечественников широко известна во всём мире, оппоненты старались вести себя в соответствии с обязывающей характеристикой. “Генри Киссинджер утверждал, что причиной успеха Садата было умение заставить других поступать в его интересах, чтобы поддержать им же приписанную хорошую репутацию (Kissinger, 1982)”.
В принципе, такой подход работает с целыми народами, помните как новой российской политической элите и молодым россиянам хотелось выглядеть хорошо в глазах американцев и европейцев, так нравились получать обязывающие характеристики со стороны “цивилизованных” народов, сейчас то же самое происходит с украинским социумом и политиками.

Интересный пример, что во время войны в Корее, китайские офицеры сделали из большинства американских пленных искренних антиамериканистов. Китайцы, без особого давления просили пленных делать незначительные антиамериканские и прокоммунистические заявления. Пленные, начиная с малых уступок с написания эссе на тему “Соединённые Штаты не совершенны”, вовлекались во взаимодействие. А потом совершали значительные уступки, при этом искренне принимая новую позицию.
Тут есть особенность, что человек более глубоко принимает для себя установки те, которые пишет собственной рукой, поэтому если американские, английские или украинские дети пишут сочинения про то какая плохая Россия они усваивать это очень глубоко.

Далее...


Начало...