5. Принцип обязательств (принцип влияния по Р. Чалдини) - человек дав даже незначительные обязательства. Например, получив онлайн петицию, люди стремятся ей следовать и с большой вероятностью станут предпринимать в дальнейшем шаги, которые будут соответствовать занятой позиции. Подписание петиций может даже изменить взгляд людей на самих себя.

Про влияние петиций: “Результаты исследований Фридмана и Фрезера говорят о том, что следует быть очень осторожными, соглашаясь на незначительные требования, поскольку это согласие может повлиять на наше представление о самом себе (Burger & Caldwell, 2003). Подобное согласие может не только вынудить нас уступить в отношении аналогичных, но гораздо более серьёзных требований, оно может также заставить нас пойти на разные крупные уступки, которые только отдалённо связаны с той мелкой любезностью, которую мы оказали ранее. Именно этот второй вид влияния мелких обязательств пугает меня. Причём пугает меня до такой степени, что я стараюсь не подписывать какие бы то ни было петиции, даже если я их поддерживаю. Такое действие содержит в себе потенциальную опасность нежелательно влияния не только на моё будущее поведение, но и на моё представление о самом себе. Ведь коль скоро меняется представление человека о самом себе, это изменение может быть использовано в чужих интересах.”. (в политтехнологии применяются “формирующие опросы” - по сути это агитация, замаскированная под опрос. В соцсетях сейчас также распространены опросы, они могут запускаться для соответствующей донастройки общества).

Далее...


Начало...