4. Принцип последовательности (принцип влияния по Р. Чалдини) - человек стремиться соответствовать образу того, кем он себя представляет, можно сформировать этот образ и человек примет то что стереотипно будет соответствовать этому образу. Например, если человек мнит себя современным либералом - то он будет поддерживать не только рыночную экономику, но либеральную повесточку в сфере ЛГБТ (запрещённая в России экстремистская организация), т.к. в современном информационном поле образ либерала именно такой и обыватель, считающий себя либералом, будет стремиться этому образу соответствовать.

“Коль скоро мы сделали выбор или заняли определённую позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение. Это будет вынуждать нас реагировать таким образом, чтобы оправдать наше предшествующее решение. Мы просто убеждаем себя, что сделали правильный выбор и, без сомнения, довольны своим решением (Fazio, Blascovich & Driscoll, 1992)

“Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы поддаёмся искушению быть таковыми автоматически, даже в ситуациях, когда это неблагоразумно. Если последовательность проявляется бездумно, она может быть гибельной.”.

В общем, манипулятор, хорошо знающий общество, может создать условия, когда общество, стремясь быть последовательным, зайдёт в тупик собственной логики. Тут можно вспомнить, к каким жестокостям пришли люди, стремившиеся окончательно решить “еврейский вопрос” в Германии, “сербский вопрос” в Югославии, “русский вопрос” на Украине (На Украине в начале войны, разъярённые бойцы украинской самообороны убили много мирных жителей, которые, как им казалось, взаимодействуют с Россией. Были даже массовые нападения на владельцев фитоламп, т.к. кто-то пустил слух, что они используются для наводки ракет.).

Далее...


Начало...