1. Принцип контраста (принцип влияния по Р. Чалдини) - гипертрофированно увеличив одну угрозу можно добиться принятия обществом какого-то решения, которое будет представляться “меньшим злом”.

2. Принцип обмена (принцип влияния по Р. Чалдини) - получивший какую-то незначительную услугу чувствует себя обязанным том кто оказал услугу. Манипулятор в обмен не незначительную услугу может добиваться значительной услуги в ответ (Этот принцип распространён в политике, например депутаты голосуют за законопроекты других депутатов, если они их в чём-то раньше поддержали. Распространён и в продажах, когда получив “бесплатный” пробный набор, покупатель считает себя обязанным купить именно у этого продавца. В общем иллюстрация принципа “Бесплатный сыр бывает только в мышеловке”).

3. Принцип уступок (принцип влияния по Р. Чалдини) - когда изначально выдвигаются завышенные требования, а потом делается якобы уступка.(Распространено когда добиваются от общества принятия непопулярных законопроектов. Кто-то инициирует радикальный законопроект, а потом принимают якобы компромиссный.).

Далее...


Начало...